奥特莱斯行业观察分析.pptx

奥特莱斯行业观察分析REPORTING2023WORKSUMMARY

目录CATALOGUE奥特莱斯概述奥特莱斯行业的市场现状奥特莱斯行业的商业模式奥特莱斯行业的挑战与机遇奥特莱斯行业的案例分析结论与建议

PART01奥特莱斯概述

定义与特点定义奥特莱斯（Outlets）是一种以销售品牌过季、清仓、断码等商品的零售业态，通常位于郊区或旅游景区，提供价格优惠的品牌商品。特点奥特莱斯通常拥有较大的营业面积，品牌种类繁多，价格相对较低，是消费者追求性价比和高品质的购物场所。

奥特莱斯最早起源于美国，最初是一些工厂将过剩的库存和过季商品销售给独立的零售商，后来逐渐发展成为一种专门的零售业态。随着奥特莱斯在美国的成功，这种业态逐渐在全球范围内得到推广和发展，成为许多国家和地区的重要零售业态之一。奥特莱斯的发展历程全球发展起源

根据品牌来源，奥特莱斯可以分为国际品牌奥特莱斯和本土品牌奥特莱斯。国际品牌奥特莱斯主要销售国际知名品牌的过季和清仓商品，而本土品牌奥特莱斯则主要销售本地的品牌商品。按品牌划分根据经营模式，奥特莱斯可以分为直营奥特莱斯和加盟奥特莱斯。直营奥特莱斯由品牌公司自己经营，而加盟奥特莱斯则是由加盟商经营。按经营模式划分奥特莱斯的分类

PART02奥特莱斯行业的市场现状

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PART03奥特莱斯行业的商业模式

直接采购奥特莱斯直接与品牌供应商建立合作关系，获取一手货源，降低采购成本。集中采购通过集中采购，实现规模效应，提高采购议价能力。灵活采购根据市场需求和库存情况，灵活调整采购策略，保持库存周转率。采购模式

奥特莱斯以低于市场价的价格销售过季、清仓商品。折扣销售推出会员卡，为会员提供专属优惠、积分兑换等福利。会员制度拓展线上销售渠道，满足消费者线上购物需求。线上销售销售模式

仓储管理建立现代化仓储管理系统，实现库存实时监控和高效管理。供应链协同与品牌供应商建立紧密的合作关系，实现供应链协同管理。物流配送优化物流配送网络，提高配送效率，降低物流成本。物流与供应链管理

商品销售利润通过销售过季、清仓商品获取利润。其他增值服务提供品牌展示、新品发布等增值服务，获取额外收益。品牌推广费向品牌收取一定比例的推广费，用于品牌宣传和推广。盈利模式

PART04奥特莱斯行业的挑战与机遇

03线上购物的冲击随着电商的兴起，线上购物对奥特莱斯的实体店销售造成了一定的冲击。01竞争激烈随着奥特莱斯市场的不断扩大，竞争者日益增多，品牌间的竞争日趋激烈。02消费者需求多变消费者对奥特莱斯的需求和期望不断变化，要求奥特莱斯不断调整经营策略。面临的挑战

品牌优势面临的机遇奥特莱斯拥有众多知名品牌，能够吸引大量消费者。价格优势奥特莱斯通常以较低的价格销售品牌商品，具有价格竞争优势。随着消费者购买力的提升，对品质和品牌的需求增加，奥特莱斯市场有望进一步扩大。消费升级

奥特莱斯将进一步融合线上线下的销售模式，提供更加便捷的购物体验。线上线下融合奥特莱斯将更加注重个性化服务，满足消费者的独特需求。个性化服务奥特莱斯将寻求与更多品牌的合作，同时注重产品和服务的创新。品牌合作与创新未来发展趋势

PART05奥特莱斯行业的案例分析

美国COACH奥特莱斯位于美国纽约州，是全球最大的奥特莱斯之一。以其高端品牌和优质的服务而著名，吸引了大量国内外游客。英国比斯特购物村位于英国牛津郡，是欧洲最著名的奥特莱斯之一。以其独特的购物体验和优质的服务而受到消费者的喜爱。国际知名奥特莱斯案例

北京燕莎奥特莱斯作为中国最早的奥特莱斯之一，北京燕莎奥特莱斯以其丰富的品牌选择和良好的购物环境吸引了大量消费者。上海青浦奥特莱斯位于上海市青浦区，是上海地区最大的奥特莱斯之一。以其高端品牌和优惠的价格吸引了大量消费者。中国奥特莱斯案例

成功与失败的奥特莱斯案例比较成功案例：成功的奥特莱斯通常具备丰富的品牌选择、良好的购物环境、优质的服务和合理的价格。这些因素共同为消费者提供了良好的购物体验，从而吸引了大量消费者。失败案例：失败的奥特莱斯通常缺乏特色和品牌吸引力，或者管理不善导致服务质量下降。这些因素导致消费者失去兴趣，从而影响奥特莱斯的经营状况。通过比较成功与失败的奥特莱斯案例，我们可以发现成功的奥特莱斯通常具备以下特点：丰富的品牌选择、良好的购物环境、优质的服务和合理的价格。这些因素共同为消费者提供了良好的购物体验，从而吸引了大量消费者。而失败的奥特莱斯通常缺乏特色和品牌吸引力，或者管理不善导致服务质量下降。因此，在经营奥特莱斯时，应注重提供良好的购物体验，不断优化品牌选择和服务质量，以吸引更多消费者。

PART06结论与建议

奥特莱斯行业持续增长近年来，奥特莱斯行业在全球范围内持续增长，成为零售业的重要一环。随着消费者对品牌和折扣的需求增加，奥特莱斯市