20240408-艾客：2024鲜为人知的赚钱私域内幕.pdfVIP

2024鲜为人知的赚钱私域内幕

——极致人效

—演讲人：艾客联合创始人清微—

8年深耕，电商私域，就用艾客

10000+300+亿级+

软件服务客户深度陪跑客户亿级体量全案代运营

2015~2024，从做私域到做赚钱的私域

为什么要做私域？公域获客难、复购率提升难的必然性趋势

电商平台不再是流量洼地、各大平台获客成本持续创造新高、流量红利、新冠疫情等黑天鹅事件频发

私域营销几乎成为企业维护会员的唯一出路！

*数据来源于观远数据

获客成本逐年攀升各大电商平台的数据加密

如何做赚钱的私域？私域营收怎么算，成本在哪里？

GMV=流量X转化率X客单价x复购费x裂变率

加粉转化产品会员裂变

策略SOP体系体系体系

成本=吸粉+运营+营销+货物+系统

吸粉

绩效赠品供应

效率人效

薪酬红包链

钩子

以前vs现在

以前的私域现在的私域

消费者教育重塑用户关系

老夫的秘诀

不要跟老夫说什么

精细化运营KOC培育

一路品宣...

UGC内容共创发发发测品

用户画像分层一条不行就发十条新品研发

内容种草MVP模型

这是数字问题

引流链路优化用户调研UGC

不是策略问题

营销SOP

多触点布局

销售品牌理念输出

老夫告诉你私域就是发广告

“潮水退后才知道谁在裸泳”

规模大等于盈利高的时代已成过去式

案例：团队越大就越赚钱嘛？NO！

1912W40W+

优化后|珠宝品牌转化模式：快闪群+私域直播，批量转化首单客户