《产品的成功要素是什么》PPT课件.pptVIP

确定需要进入客户群的七个步骤一：发现市场机会二：判断市场潜力三：现有产品进行竞争分析四：确定产品与市场潜力的网格图（SPAN）五：确定产品与客户价值图六：选定要开发或完善的新产品机会七：用最低成本和最快上市的路径来检验开发的产品机会是否能保证市场的成功发现市场机会的十二种渠道市场需求收集有哪些渠道呢客户交流市场调研媒体信息技术支持技术交流参观展览投标沟通例会高层拜访销售周报需求总结经验交流业界分析机会的双喇叭口模型我可能赚钱的产品或服务技术与产品开发MARKETING销售及渠道我方能赚钱的机会合作业界可提供产品/服务合作第二次评审我方有盈利的需求或有核心优势需求或战略需要的需求市场潜力市场机会第一次评审业界可提供产品/服务第二次评审我可能赚钱的产品或服务第一次评审市场潜力市场机会案例：华为每年一般会从客户的投资发现市场机会市场潜力判断定位图标准：高：投资规划中占的比例高，且有持续投入或赢利能力高于平均水平中：投资规划中占的比例高，但没有确定是否持续投入或赢利能力平均低：已投资较高比例，后续没有持续投入，赢利能力低于平均高中低.大企业中小企业政府行业其它行业或企业市场潜力产品需求公司现有产品定位图产品竞争力评价标准：高：份额和品牌均领先－－领先型中：介于两者