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一、15春营业部方向及思路

自主经营是必然趋势，也是不得不发展的趋势

营业部分析：

优势：业务讲师编制完善，且大部分都有市场经验，新人较少，经销商一般没有问题。

劣势：业务在自主经营方面投入及思考较欠缺。

机会：业务讲师联合，可有望真正实现。

：业务如果缺乏自主能动性，会导致整个工作效率低下。

二、业务、讲师角色及职能定位

（一）业务基本职责：

1、统筹、协调、安排好本辖区经销商的研习活动。

2、及时帮助经销商解决缺货问题；积极主动思考如何防止经销商缺货。

3、保证本辖区内经销商按时完成公司回款。

4、积极主动发现，并帮助经销商解决公司产品损坏、账务等问题。

5、积极配合区经理，按照分配的任务目标，全力冲刺，达成业绩任务。

（二）讲师基本职责：

1、积极配合经销商完成公司指定的研习任务。

2、重新树立全新的研习价值观：力求每场培训研习，提前与业务、园所、经销商沟通到位，

了解客户需求，做到园所满意，且能在培训过程中，有意识的需找销售机会，培训带动推广；对于

推广研习，要有明确的目标，对于不熟悉的课程，要做到不断的学习。

3、网络学院、小康轩E课堂、平台（幼教），保证每次都能够宣传及安

装到位。

三、15春研习新模式：

1、表格化精细管理，业务讲师完美配合。

2、对业务要求：活动筛选、信息完善、沟通经销商需求、提报区经理、区经理审核、提报

维娜组长、统筹安排研习。

3、对经销商要求：务必要求经销商提前规划老师在该地区的所有研习活动规划安排，确保

讲师提前知晓研习行程及研习科目，提前准备，做到未雨绸缪。

四、15春区角行销思路及策略

为什么上区角？

公办园、私立园？

区角独一无二的价值？（学习型区角）