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述职述廉：________

业务经理述职报告四篇

姓名：______________________

单位：______________________

日期：______年_____月_____日

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业务经理述职报告四篇

我于xx年年初正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程

后，和前任业务经理开始下地州了解渠道并进行工作交接。现在正式接

手渠道工作已经十个月，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非

常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务

流程的不熟悉。在总经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务

经理的感觉，顺利的完成了渠道的交接工作，使工作走上了正轨。

一、我的工作内容大致有以下七点：

1、信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价

和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促

销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。

2、员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培

训和销售技巧培训。十个月内分别给xx公司做培训共计14次。

3、投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，

根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。

4、签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司xx财年的经销

商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升

了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、

财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的

友好业务合作奠定了基础。

5、财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城

市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售

情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度

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或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定

和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通

过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。

6、地州投标：今年共参加地州投标八次，xx地区二次、xx地区一

次、xx地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。

7、内部配合：配合市场推广部做xx活动共计十四站，xx七站、xx

站、xx一站。以及xx电脑的大型新品发布活动。xxxx新品在渠道区

共进行四站，为期近一个月。xx为主的xx系列新品发布xx站活动。

二、自身工作的评定在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对

来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，

顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去

对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起

来有两个方面：

1、凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政

策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司

所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急

的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不

能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反

公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，

我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努

力去办好，最终经销商认可了我，起到了桥梁的作用。

2、观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐

心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去

做工作。如从公司的忠诚度，到厂家的资源的支持(宣传、市场活动、

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设立专卖店的条件等);从xx的角度，再到我公司对经销商的信用金的

评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公

司实行新的信用金制度以来，除因我们维修方面的原因之外，渠道十三

家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。

三、经验和体会通过十个月的渠道工作，让我深深的感到--拓宽

业务渠道容易，想做好做实却是一件非常不容易的事情。可以用总结六

条经验：一