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超市七夕情人节促销活动方案

汇报人：XX

2024-01-21

目录

活动背景与目的

目标客户群体分析

商品策略与选品规划

场地布置与氛围营造

线上线下融合推广方案

活动执行与人员分工

效果评估与总结反思

CONTENTS

活动背景与目的

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超市通过布置浪漫的场景、提供丰富的商品和推出有吸引力的促销活动，吸引消费者前来购物。

超市作为人们日常购物的重要场所，在七夕情人节期间扮演着促进节日氛围的角色。

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目标客户群体分析

20-30岁的年轻情侣是七夕情人节消费的主力军，他们注重节日氛围和浪漫体验，愿意为高品质的商品和服务买单。

年轻情侣

30-50岁的中年夫妻虽然对七夕情人节的重视程度略低，但他们在购物时更看重实用性和性价比，是超市促销活动的潜在客户。

中年夫妻

随着互联网的普及，越来越多的客户习惯在七夕情人节前通过线上平台提前选购商品，享受送货上门的便捷服务。

尽管线上购物趋势明显，但仍有一部分客户喜欢在七夕当天前往超市等实体店铺，亲自挑选礼物并享受节日氛围。

线下体验

线上购物

北方地区

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北方地区的客户在七夕情人节的消费上更注重实用性和性价比，因此超市在促销策略上可着重推出实用性强、价格适中的商品组合。

南方地区

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南方地区的客户对七夕情人节的重视程度较高，更愿意为浪漫体验和高品质商品买单。超市在促销策略上可注重营造浪漫氛围，推出高端定制礼品和增值服务。

不同城市等级

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一线城市的客户消费能力较强，对品质和服务的要求较高；二三线城市的客户则更注重性价比和实用性。超市在制定促销策略时，需充分考虑不同城市等级客户的消费特点和需求差异。

商品策略与选品规划

精选浪漫、有特色的情侣商品，如情侣装、情侣杯、情侣手表等，营造浪漫氛围。

针对情侣客户

针对家庭客户

针对单身客户

推出适合家庭消费的七夕特色食品礼盒，如巧克力、糖果、红酒等，满足家庭节日需求。

提供个性化的单身商品，如单身贵族专属礼品、自我犒赏产品等，让单身客户也能感受到节日氛围。

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推出可定制的七夕特色商品，如刻字情侣对戒、定制情侣T恤等，增加商品独特性和个性化。

定制商品

引入当前流行的网红商品，如热门美妆、时尚配饰等，吸引年轻客户群体关注。

网红商品

与其他知名品牌进行跨界合作，推出联名款商品，提升品牌影响力和商品吸引力。

跨界合作商品

根据商品成本、市场需求和竞争状况，制定合理的分级定价策略，满足不同客户群体的购买需求。

分级定价策略

设定满减优惠门槛和力度，如满199减50、满299减80等，吸引客户增加购买量。

满减优惠

购买指定商品可获赠精美礼品或增值服务，提高客户购买意愿和满意度。

买赠活动

场地布置与氛围营造

根据超市的空间结构和商品分布，合理规划七夕主题区域的布局，设置主题展架、悬挂装饰等。

确保场地安全、整洁，方便顾客购物和体验。

选择超市内人流量较大的区域，如入口、主通道、收银台附近等，进行七夕主题布置，吸引顾客注意。

装饰元素

运用爱心、玫瑰、蜡烛、气球等七夕相关元素进行装饰，增强节日氛围。

色彩选择

以红色、粉色、紫色等浪漫色调为主，营造温馨、浪漫的节日氛围。

音乐选择

播放浪漫、舒缓的音乐，为顾客创造愉悦的购物环境。

许愿墙

拍照打卡区

游戏互动

现场表演

设置一面许愿墙，让顾客写下自己的七夕愿望并贴在墙上，增加互动和参与感。

设计简单的游戏环节，如情侣默契大考验、爱情知识问答等，增加顾客之间的互动和娱乐性。

布置一个浪漫的拍照打卡区，提供道具和背景板，让顾客留下美好瞬间。

邀请歌手或舞蹈演员进行现场表演，为顾客带来愉悦的视听享受。

线上线下融合推广方案

官方网站和APP

在首页设置七夕情人节专题，发布促销活动信息和优惠券领取链接，吸引用户关注和参与。

在门店内设置七夕情人节主题展区和装饰，营造浪漫氛围，吸引顾客进店购物。

门店布置

举办情侣互动游戏、表白墙等现场活动，增加顾客参与感和体验感，提高品牌好感度。

现场活动

向顾客发放七夕情人节优惠券和礼品，增加顾客购物欲望和忠诚度。

优惠券和礼品赠送

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在微博、微信等社交媒体平台设置七夕情人节相关话题，引导用户参与讨论和分享。

话题设置

邀请知名情侣博主或网红进行线上线下合作，分享他们的七夕情人节购物体验和推荐商品，提高品牌曝光度和口碑效应。

KOL合作

鼓励顾客在社交媒体上晒出他们的七夕情人节购物战果和表白瞬间，增加品牌曝光度和用户互动性。

用户晒单

活动执行与人员分工

制定详细的活动方案，包括促销策略、商品组合、价格策略等

提前采购活动所需商品，确保货源充足

培训员工，确保他们了解活动详情并能为客户提供优质服务

确定活动主题和目标客户群体

设计和制作宣传物料，如海报、传单、展架等

对超市内部进行布置，营造浪漫的节日氛围

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