商业计划书的结构与框架.ppt

双创空间主讲人：成汉华商业计划书的结构与框架

商业计划书的结构与框架

一、商业计划书的结构商业计划书的结构与框架一份完整的商业计划书应包括封面、目录、摘要、正文、附录五部分组成封面目录摘要正文附录

思考题：（一）项目名称常见格式：项目名称+一句话描述例如：芯源科技——未来免疫精准评估领域的定义者项目名称应简洁明了，突出核心内容与项目亮点，无固定格式限制商业计划书的结构与框架二、商业计划书的框架

1.执行总结执行总结相当于计划书的基本框架，需从计划书正文提取精华，篇幅不宜过长简述项目背景、公司概况、产品与服务等，重点阐述项目的核心商业模式，向投资者表明项目发展和盈利空间，使得投资者迅速了解项目并产生兴趣（二）参考框架商业计划书的结构与框架

2.公司背景/项目背景撰写内容需条理清晰、逻辑合理，切忌冗杂表述若是公司，则进行公司概述，阐明公司成立情况、运营范围、理念和宗旨、公司定位、运营现状、销售业绩等若不是公司，则进行项目概述，阐明项目缘起（可结合社会环境、市场调研、团队优势等）、项目背景（包括政策法规、市场需求）、发展历程等（二）参考框架商业计划书的结构与框架

3.运营状况（实体化运营）可以从管理架构、盈利模式、股权架构、合作资源、经营业绩、部门职责、运营实例等方面展开（二）参考框架商业计划书的结构与框架

4.市场分析市场分析精准意味着项目明确了合理的发展方向，例如在哪个行业、市场展开竞争？市场现状和前景如何？受众群体是谁？分析市场现状（行业现状、市场大小等），找到市场痛点，进行竞争分析注：市场容量要足够大、市场可持续市场分析要有足够的数据支持，用数据说话，因此前期需要大量市场调研，真正了解市场行情（若定性内容偏多、定量内容偏少，就会显得内容空洞）可以适当运用SWOT分析、PEST分析等模型作为理论支撑（二）参考框架商业计划书的结构与框架

5.产品服务产品服务是投资者明晰产品与服务的核心环节，包括产品概况、产品功能、产品研发、竞争优势、专利技术保障、产品定位等需体现产品服务的独特性、定价策略或购买动机（性价比）、产品盈利能力，产品研发要阐明技术成果、行业地位、设计思路及生产过程、产品优势等，以增强产品的核心竞争力阐述时应从投资者角度出发，使用较为专业化的语言的同时尽量通俗易懂；注意与其它板块进行前后呼应，例如市场分析中的市场需求、竞争对手分析等（二）参考框架商业计划书的结构与框架

6.商业模式商业模式是项目的核心与特色所在，应当明确商业模式画布、业务逻辑及盈利模式，把握好以下四个维度：①参与主体：企业、客户、合作伙伴（供应商、分销商等）②价值确认：我们能为客户提供什么样的价值；项目优于其他产品的竞争力所在③增值渠道：经过市场调研与分析，免除商业模式在可行性上存在的缺陷④增值结点：可以通过绘图清晰明确展现商业模式，业务逻辑和盈利模式应重点讲清楚（二）参考框架商业计划书的结构与框架

7.营销策略合适的营销策略能使公司在未来控制和应对市场环境时获取客户与销售额，以市场调研和产品服务价值为基础，制定销售渠道、营销方式等问题的发展战略和实施计划应展现开拓市场的能力，体现营销渠道及方式、营销队伍和管理、价格决策（定价策略、促销策略）等内容（二）参考框架商业计划书的结构与框架

8.发展规划此部分需要基于现期项目运营状况，进行合理长期规划包括发展战略、数据预测、合作与竞争、盈利模式及未来升级情况等（二）参考框架商业计划书的结构与框架

9.财务分析包括注册资本、投入资金的筹集、股东出资与比例、资金运用、基本财务情况（实体运营）、未来发展预计（盈利能力）、预测财务报表和风险投资与退出等方面注册资本应写明股东出资与比例；融资说明要包括融资方案（数额、形式、工具、条件等）、资金预算、估值方式、投资者退出渠道（清算、公开发行股、被并购）等（二）参考框架商业计划书的结构与框架

10.人员与组织结构①团队成员②指导老师③合作单位④人力资源管理（人员激励、管理成本等）（二）参考框架商业计划书的结构与框架

11.风险控制风险是客观存在的且不可忽视的问题，风险分析是对企业生产经营可能造成的失误进行评估，以采取措施防范规避风险常见风险控制包括市场风险、技术风险、经营风险、财务风险等（二）参考框架商业计划书的结构与框架

12.附录附录包括企业营业执照、有关技术资料、采访资料、专利证书、市场调查问卷、合同协议、调研照片等，是对商业计划书正文的相关材料补充（二）参考框架商业计划书的结构与框架

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