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激光焊缝追踪传感器代理渠道开发

规划方案

2023年1月

激光焊缝追踪器销售推广规划方案

激光焊缝追踪器是使用在高附加值机器人或者焊接转机上使用的设备，最终实现提高产量和减少人工的目的，目前经过几年的市场应用，已经成为一种比较市场化的产品，也形成了以下几个特点:

终端客户机器人的使用量明显提高；

终端客户对激光追踪器的接受程度明显提高；

国产激光追踪器的厂家明显增多（20个左右的品牌和厂家）；

各品牌的市场地位已经形成（金字塔形结构）；

产品的性能、特点逐渐同化，品牌价值和口碑开始明显影响价格；

未来激光焊缝追踪器会逐渐变化成为一个标准的传感器模块存在。

SRMeta

SR

Meta

创想、同舟、英莱等

创想、同舟、

英莱等

知名度、案例其他国产品牌

知名度、案例

其他国产品牌

价格，产品溢价

激光焊缝追踪器目前还是按照传统的典型销售模式进行销售：

主要客户：

机器人主机厂（配套）

自动化系统集成商（代理商）

终端客户

市场推广方式：

参加展会

百度线上搜索推广

销售人员、集成商线下推广

公司产品优势：

公司规模小，产品的成本分摊低；

经过前期积累，产品的可靠性高；

已经有初步的客户群体和品牌口碑

公司产品劣势：

产品知名度不高，无法实现品牌溢价

客户案例不够多，长期持续性客户少；

市场推