什么是行业分析.docx

☆什么是行业分析？

行业分析是指根据经济学原理，综合应用统计学、计量经济学等分析工具对行业经济的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。

☆行业分析对猎头工作的价值

1、选单，筛选优质BD企业

2、职位分析，快速定位目标行业/企业

3、与业内人士对话，交付专业价值

4、了解趋势，及时把握新机遇

☆猎头如何做行业分析

【方法论】

行业发展历程：行业产生的原因，演进，来龙去脉。

行业价值：盈利模式是什么，参与各方的定位及贡献的价值。行业痛点与壁垒：技术，商业模式，资本，政策垄断

代表企业分析：针对代表企业做SWOT分析，判断其下一步业务动向。未来发展趋势：通过国外同行业对比判断发展趋势。

【信息获取渠道】

学术论文—中国知网、谷歌学术

咨询公司分析报告—麦肯锡季刊、IT咨询公司案例介绍

金融机构行业分析报告

金融机构行业分析报告–PE/VC分析报告、迈博汇金、wind等

上市公司财报—各种炒股终端软件

业内人士交流—目标企业候选人，行业大会，线上线下社区组织

举个栗子以P2P行业为例【行业核心价值】个人与小微企业：融资难，门槛高，周期长

个人理财：渠道少，利率低，跑不赢通胀

P2P平台：利用互联网技术解决小额资金“低本”、“快速”供需匹配的问题。

【行业发展历程】

萌芽期：2005-2007，P2P贷款理念萌芽，国外的贷款平台产生。欲望膨胀期：2008-2010，国内鲜有从业者。

行业整合期：2010-2013，从业者增多，恶性时间频发。

泡沫低谷期：2013-2015，企业正规化，同时出现倒闭企业，政府开始关注这一行业，逐步建立监管体系。

正规运作期：2015-？社会预期回归理性，区域性、差异性网购平台产生，寡头企业开始出现，监管体系逐步完善。

【行业痛点与壁垒】

风控：专业金融团队，控制坏账风险。征信：特殊征信渠道，大数据征信能力。

运营能力：通过互联网技术手段高效获取用户并匹配需求与供给的能力。数据安全：保证数据一致性，防止隐私数据泄露。

政府监管：相关法律，牌照发放。

【主要业务模式】

传统模式（纯中介平台）—代表企业：拍拍贷线上+线下模式—代表企业：人人贷，宜信

平台模式—代表企业：有利网

金融机构模式—代表企业：陆金所

【代表企业分析—人人贷】SWOT

☆要深入了解业务猎头如何判断互联网技术人员价值。行业演进—

☆要深入了解业务

猎头如何判断互联网技术人员价值。

行业演进—业务适应—技术实现，以广义的互联网行业后台技术发展为例：

工具型软件时代—功能实现，window开发-web开发：applet、JSP、servlet

企业级软件时代—平台可移植，多人协同开发，演化出商用套件和框架：JavaEE，

Weblogic

互联网1.0—快速迭代版本与功能：高度可定制化，开源技术迅速发展

互联网2.0—海量用户，高并发，用户体验：分布式，缓存，数据一致性，网络

安全

大数据时代—海量日志，用户行为获取，快速决策：大数据处理，数据挖掘，机

器学习算法