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顾问式销售培训课程---余大洪老师制作人：制作者PPT时间：2024年X月

目录第1章顾问式销售培训课程---余大洪老师

第2章顾问式销售理念

第3章顾问式销售技巧

第4章顾问式销售技巧提升

第5章顾问式销售业绩提升

第6章总结与展望

01第1章顾问式销售培训课程---余大洪老师

课程简介拥有多年的销售经验和成功案例余大洪老师是一位资深的销售专家达到更好的销售业绩本课程旨在帮助销售人员提升销售技巧帮助学员全面提升能力课程内容涵盖销售技巧、顾客沟通、需求分析等方面

提升销售人员的谈判能力和沟通技巧有效沟通技巧

有效利用谈判技巧通过案例分析和实操训练帮助销售人员快速提升销售业绩

提升应变能力帮助销售人员提升销售技巧了解客户需求

销售技巧提升课程目标帮助销售人员掌握顾问式销售的核心理念和技巧提升销售专业水平

建立信任关系

适合人群本课程适合销售人员、销售主管、销售经理等销售岗位人员。也适合希望提升销售技巧和业绩的其他岗位人员参与学习。通过课程学习，参与者可以提升销售能力，拓展职业发展

实战经验丰富由专业销售顾问余大洪老师授课0103针对个人问题提供解决方案个性化辅导02帮助学员快速掌握技能结合实际案例分析和互动训练

课程特点课程结束后提供终身学习支持和更新资源。学员在课程学习结束后，仍能通过不间断的支持和资源更新不断学习，并不断提升自身销售能力和业绩表现

02第2章顾问式销售理念

什么是顾问式销售顾问式销售是一种以帮助顾客为导向的销售方式，强调与顾客建立合作关系，关注顾客需求，并提供专业建议。这种销售方法注重建立信任和长期关系，而非简单的产品推销。

顾问式销售的好处稳固客户基础建立长期稳定的客户关系提升客户满意度提高客户满意度，增加客户忠诚度增加销售量实现销售业绩的持续增长

顾问式销售的关键要素有效沟通与倾听沟通能力解决顾客问题解决问题能力行业了解与专业知识专业知识和行业洞察力

失败案例分析沟通不畅，导致客户误解，失去合作机会

缺乏行业洞察力，无法满足客户需求，销售业绩低迷顾问式销售的实践案例分析成功案例分析通过与客户深入沟通了解需求，成功推广产品

提供专业建议，赢得客户信任，促成大单成交

认真倾听客户需求，理解客户痛点倾听与理解0103根据客户需求提供个性化解决方案，满足客户期待提供解决方案02展示专业知识和行业洞察力，赢得客户信任建立信任

03第3章顾问式销售技巧

建立信任和亲和力通过有效沟通和细心关照，赢得客户的信任发现客户需求和痛点积极发掘客户真正的需求，并针对性解决客户痛点沟通技巧有效倾听和提问技巧学会倾听客户需求，提出有针对性的问题

有效解决问题的第一步快速分析和定位问题0103善于化解客户的异议，促成合作处理客户异议和反对意见02为客户提供实际可行的解决方案提供有效解决方案

谈判技巧掌握主动权，引导谈判走向主动引导谈判过程应变能力和沟通技巧至关重要灵活应对各种谈判情况追求共赢，实现合作共赢局面达成双赢结果

实践训练实践是检验理论的最好方法。通过真实案例和模拟销售场景的演练，学员能够提升实际操作能力。老师的现场点评和指导，有助于学员及时改进表现，全面提高销售技巧。

04第四章顾问式销售技巧提升

案例讨论在销售培训课程中，通过分析成功销售案例和失败案例，可以帮助学员总结成功因素和失败原因。进一步提炼成功经验，指导实际销售工作，帮助学员在销售过程中更加理性和有效地应对各种情况。

实战训练在实际销售场景中进行模拟练习提升学员销售技巧针对性指导确保学员快速提升实时反馈

根据学员实际情况制定个性化计划0103老师提供持续跟进和指导持续跟进02设定明确的目标和行动计划明确目标

互动总结帮助学员解决实际问题

学员与老师进行实时互动，总结经验教训实战演练应用技巧学员在实际销售工作中应用所学技巧

老师提供真实案例指导

总结通过顾问式销售技巧提升课程，学员将在案例讨论、实战训练、个人成长计划和实战演练中，逐步提高销售技能，同时培养自我学习能力和成长意识，为今后的销售工作打下坚实基础。

05第五章顾问式销售业绩提升

销售目标管理在顾问式销售中，设定明确的销售目标是至关重要的。制定有效的销售计划可以帮助销售人员更好地达成目标。及时监控和调整销售进度可以确保销售计划的顺利执行。

客户关系管理全面了解客户需求和喜好建立客户档案维护客户关系定期沟通增加客户满意度个性化服务

发现问题识别销售过程中的问题和瓶颈改进措施制定改进计划并及时实施优化销售流程通过持续优化销售流程提升整体销售绩效销售业绩评估定期评估销售业绩通过数据分析评估销售人员的绩效表现

为学员提供学习参考分享成功案例0103继续学习和提升，共同成长鼓励学员02分享失败案例的教训，促进学员反思经