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净水器策划书

篇一：净水器策划方案

怡盛源家用净水器在武汉的策划方案

一、策划背景和目的

1.策划背景

随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是

不可否认的客观事实，通过我市自来水质可以预见，家用净

水器作为解决水质污染的最佳选择，在我市有着巨大的潜在

市场。但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。家

用净水器从上世纪80年代末在我市出现，早期产品过于结

构简单，过滤有害物质不彻底等问题，导致净水器出现不久

便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。经过多

年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲

昧。

从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健

康的环保产品，随着人们的消费水平和健康意识的逐步提高，

净水器必须像电视、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品

而在各个家庭中得到普及。但净水器的产品本身良莠不齐，

掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开

始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。

只有认真的分析市场，制定正确的战略计划，实行有效

的营销组合，才能在市场上占有一席之地。但净水器的宣传

推广普遍存在散而乱、繁多却不规范的现象。因此，建起明

确的产品形象，以规范的市场推广面向面临抉择的消费者。

将有效地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。

2.推广目的

（1）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、

效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创

造效益。

（2）扩大产品的知名度，树立“怡盛源”净水器的形象，

使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培养成品牌的忠

诚者。

（3）提高株洲市场的占有率，品牌知名度和美誉度。

（4）提高现场售点的产品的销量。

注重公司的长远利益，为“怡盛源”今后的经营打下基础。

二、推广环境分析

1.市场概况

随着经济迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有污染和

破坏。我国环保部门统计，全市82

％河流受到不

同程度

污染；在我国大水系中，不适合做引用水源河段已接近

40％；城市水域中78

％河段不适合做饮用水源；约50

％

城市地下水受到污染。这些触目惊心数字除了警世

国人要珍惜仅有水资源，也给净水器行业快速发展提供了

契机。净水器在我市已经发展了近10

目前我市从事厂家有几十家，总体市场还在增长，20XX销

量达到10万台。

20XX年销量预计在15

万台。这其中包括本市多家厂家和数十个进口品牌。目前

整个行业利润空间都在40%-60%。

2.产品分析

（一）有利方面

（1）水源水质进一步恶化

城镇供水(自来水)突发事件时有出现(例：松花江、太湖),

水污染危机事件频频发生，给净水器行业快速发展提供良好

契机，净水器总体销量得到较大增长。

（2）信息透明和公开，水污染为大众所知。

（3）健康饮水知识逐步推广、普及，人们了解饮水水质

对人体健康的影响。

（4）居民收入和生活水平提高，对用水的质量越来越关

注，净化水市场蕴育着较丰富的市场机会。

（5）市场上需求增大(国内、国外)，出口增多。

（6）产销量提高，生产成本降低，价格下降，老百姓买

得起。

(7)国家生活饮用水GB5749新标准水质提高，与国际接

轨，某些地区或用水点自来水水质达不到新标准。

(8)净水器国家标准制订，对产品规范有利，把企业门槛

提高，可能会淘汰一批小企业和个体户。

(9)在单位和家庭终端净化水消费市场，目前主要消费方

式是桶装水送户上门方式。一些商家开始进入到净水器的生

产和销售，逐步形成替代桶装水的市场份额;

（二）不利方面

(1)一般居民健康饮水知识缺乏,重视不够

(2)地方政府为城市形象、招商环境和官员政绩，大力宣

传自来水达标，不需要使用净水器。

(3)当前市内净水器市场鱼龙混杂，市场不规范，假冒伪

劣产品多多，一颗老鼠屎坏一鍋汤，市民心有余悸。

(4)低价劣质产品冲击市场，竞争激烈，利润低，技术改

造、研发缺乏资金。

(5)卫生部门、质量部门监管不力，市售净水器无批件、

假批件、套用批件情况严重。

(6)行业门槛低度，行业政策没有严格的制度标准和准入

要求，新企业大量涌入，小企业多，技术、设备落后。

(7)人员流动性