“天福茗茶”母亲节促销活动方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景1

1.1营销环境1

1.2销售现状1

1.3现有促销手段1

1.4竞争对手对比分析1

2SWOT分析2

3活动主题：2

4活动目标:3

5活动时间:3

6活动地点：3

7活动对象：3

8实施安排：3

8.1进店有礼：3

8.2感恩回馈：4

8.3母亲节狂欢活动4

8.4促销活动4

9广告配合5

10意外防范5

参考资料5

II

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“天福茗茶”母亲节促销活动方案策划

1活动背景

1.1营销环境

天福茗茶创建于1993年，是一家集茶叶自产、制、销、科研、文化于一

体的综合性茶叶连锁专卖店，天福集团旗下企业。本着“根植福建、香传全国、

名扬世界”的经营思路，截至2010年2月9日止已在大陆地区开设了1007家

直营连锁店，业务范围遍及全国，产品远销美、加、东南亚地区。天福集团在

福建的福州、漳州、安溪、四川的乐山、浙江的新昌等名茶原产地，建有大规

模的茶叶或茶食品加工工厂，分别加工绿茶、茉莉花茶、乌龙茶、铁观音、龙

井等各地名茶和茶食品。天福集团在产品安全、卫生、品质、口感特色方面严

格管理。天福新的十年蓝图是：将直营连锁店发展至一千家，发展合作连锁店

一千家、加盟连锁店一千家，使天福分店达三千家，遍布海内外，进一步实现

“根植福建，香传全国，茗扬世界”的目标。

1.2销售现状

在天津正兴德是老字号，最有名了，一般老人都认这个，而且档次高的很

多。不过因为是传统的经营模式，在天津目前做得最好的应该天福茗茶，种类

丰富，茶周边做得也多，像是流行的茶粉、茶食等这里特别多。

1.3现有促销手段

（1）线上线下结合

（2）营业推广

（3）广告促销

1

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2SWOT分析

优势：劣势：

1、市内有十三家专卖店，遍布市内最繁1.产品价格普遍较高，不是大多数客户能

华区域。其中雨花区专卖店排列最前，接受的。大众茶均价在100元。

拥有大量固定客源2.专业人员稀缺，但领导者要求严格、培

2、店内有固定专业的茶艺师、销售训力度强，员工离职率高。

员，善于促销销售技巧，每天均会致电3.对客户资料不够重视，内部没有

客户邀请顾客上门品茶。即时更新客户资料以及客户划分等级管

3、品牌名气大，种类齐全优良，关联产理。

品丰富而具有特色。4.店内优惠促销活动少。

4、对专卖店与超市店有细致区分，也有

不同的营销策略。

机会：威胁：

1.随着经济发展的提高，消费能力的1.外来文化的冲击导致中国文化受

增长，茶文化日益深入人们的生活，喝：到车制，咖啡文化在一定程度上影响茶

茶保健的理念也得到传播。行业发展。竞争