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职业生涯人物访谈心得范文
访谈方式：当面采访
访谈人物：许女士
职位：销售员
1.问：您好!请问您现在从事什么工作?
答：我是销售人员,主要负责产品的对外销售。
2.问：您目前的工作环境如何?工作地点在哪里?
答：工作环境还不错,地点位于大连火车站某商场。
3.问：从事这份工作是否有学历要求?
答：这个问题我不太清楚,具体要求可能需要查看相关招聘信息。
4.问：您认为做好这项工作需要哪些知识和技能?
答:除了从中学到大学学到的基础知识,还需要动手能力、良好的沟通表达能力、变通与灵活性、了解最新的市场动向,以及个人的创新能力。
5.问:这个行业的平均薪资水平如何?有什么福利待遇?
答:平均薪资大约在3000元左右,还有个人提成,具体情况会有所不同。
6.问:您的工作时间是如何安排的?
答:销售工作通常采用两班制,一周有一天休息。
7.问:您认为这个行业的就业前景如何?
答:这个行业的就业机会还是比较广阔的,具体情况需要结合市场需求和个人发展规划来评估。
8.问:公司是否会为销售人员提供培训机会?
答:公司通常会为销售人员提供相关的培训,以提升专业技能和服务水平。
9.问:从事这种工作在单位或行业内的发展前景如何?
答:从销售人员可以发展到小组长、销售经理,甚至销售总监等管理层职位。
10.问:您当初为什么选择加入这家公司?
答:这家公司的发展前景和工作环境都比较不错,符合我的职业发展规划。
11.问:您的职业生涯经历了哪些阶段,最终达到现在的职位?
答:我从最初的销售人员做起,后来晋升为小组长。
12.问:在您的销售生涯中,最大的乐趣或困难是什么?
答:当第一笔订单到手时,我感到非常开心,这不仅是顾客对我的肯定,也是对我未来工作的鼓舞。但有时需要给顾客上门服务,会耗费大量精力,影响了私人时间。不过通过这些年的工作,我也锻炼出了良好的沟通技巧,发展了一些私人客户。总的来说,得大于失。
13.问:您对现在的工作满意吗,有什么看法?
答:做销售工作需要付出大量的精力和时间,但通过这些年的工作,我也积累了不少专业知识和人际关系,对于未来的发展还是比较满意的。
14.您认为成为一名出色的销售人员需要具备哪些素质?
答:首先要做一个高尚的人,乐于助人;其次要为顾客着想,提供周到的服务;第三要努力学习销售和产品的专业知识;第四要坚持不懈,保持积极的工作态度。
15.您对自己未来的职业发展有什么规划?
答:在这个行业工作了几年,我已经升任小组长,未来我希望能够继续努力,晋升为销售经理,甚至销售总监。据我所知,很多企业高层都来自销售岗位,我相信自己的目标是可以实现的。
18.问：您想对我们在校大学生想说一点什么?
对于销售的感想：访问了销售领域的人才，我对销售这一职业有了点自己的想法。综合来看，有以下几点
(一)要有毅力和恒心，要不断的去学习
想要成为一名在业内比较出色的销售人员，并不是很容易的事，要对自己有信心，要养成好的习惯，要坚持有毅力，要注意仪表，要真诚，等等很多很多，但我发现了他们都或多或少地提到了学习，他们认为，善于学习是一项很重要的技能。所以，即使以后不从事销售这一行业，我都要不停地学习。
(二)用心的扩大自己的人际关系网络。
(三)要有正确的心态，对待自己的工作认真、努力，对自己的工作抱有乐观的态度。
经过此次访谈我更加明确了自己的目标，并且知道了自己在销售这一方面需要改进的地方，也为我接下来的大学生活明确了方向，有了前进的动力，我会好好努力的。
下午2点钟，我和覃先生见面，原本打算找一家咖啡厅坐下谈谈，无奈在师大门口找不到合适的地方，最后只有进了一家辛汁味餐厅，覃先生很有礼貌的跟老板谈了谈，让我们借用一下地方，因为没有过做访谈的经验，我确实不知道该怎么做才好，还有点紧张，他会尽量照顾到我，语速稍微放慢，还给我解释得更清楚。在谈话中我注意到他总是记得给我的杯子添水，还会在观察我，让我初次感受到他在与人交流上具有的较强的能力。
以下是我根据我们的谈话整理的内容，没有完全还原，只是凭做的笔记和影响整理的：
采访时间：20xx年x月x日下午2点
采访地点：辛汁味餐厅
采访形式：当面访谈
采访者：韦莎莎
我：首先我想问一下请问您是如何找到这份工作的?
我：那么你现在的职位是什么?你的主要职责是什么?
我：在工作方面，您每天都做些什么?
我：啊，是吗?可惜了，我没看到你们在招人。
覃：我们在校园里有贴启示，可能你没有注意到，我们这个调查只是阶段性的，做过一次，可能在短期的一两年内都不在做了。继续刚才我说的，第二呢，我也正在做一些关于消费者消费观念的分析，深入到消费者的平常生活，去了解他们的消费习惯，还有消费的观念。第三个，我现在开始在关注房地产，要往这方面发展一些。
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