苏宁电器营销策划方案样本.docVIP

苏宁电器（子午路店）营销策划书

题目：来苏宁,拿你想要

策划人：笑傲江湖组

公司名称：苏宁电器（子午路店）

前言

苏宁电器1990年创始于中华人民共和国南京，是中华人民共和国家电、IT、消费类电器家电连锁零售行业领先者。是国家重点哺育“全国15家大型商业公司集团”之一，是中华人民共和国最大商业零售公司，中华人民共和国公司500强中得第51位。

，苏宁电器在深交所上市，成为国内首家IPO上市家电连锁公司。其市场价值位居全国家电连锁公司前列，年销售规模1800亿，员工18万人。当前，苏宁电器在全国拥有1700多家，在大陆300各种都市里都开设分店。，苏宁电器进入香港和日我市场，苏宁电器开始迈向国际。

二十近年来，苏宁电器始终将服务作为公司灵魂。让顾客满意成为苏宁终极目的。近年来，苏宁电器不断创新发展，逐渐形成了店面零售、定制服务、产品免费体验、网上购物、网络分销等多渠道营销模式，使苏宁产品遍及全国各地。苏宁凭借“规模经营、厂商合伙、专业服务”这三张“王牌”，在竞争激烈家电市场上开创了一条“苏宁之路”。?

苏宁在用人方面比较注重人品、工作态度以及团队合伙，建立比较了原则用人制度，并陆续制定实行了数十个人才梯队培养筹划，覆盖管理与终端各个岗位。起，苏宁电器成功启动7期专门面向应届毕业生1200工程，共引进一万多名高素质大学毕业生。苏宁电器提出了“制度重于权力，同事重于亲朋”管理理念，制度规范与情感纽带相结合，成为苏宁电器管理个性和特色。本着自己独特用人理念，苏宁电器不断优化团队整体素质，苏宁电器已储备和培养了一大批适应公司发展各层次需求高质量人才队伍，为实现“百年苏宁”目的奠定了坚实人才基本。

目录

项目简介...................................................4

（一）公司简介.................................................4

（二）策划目.................................................4

市场分析...................................................4

(一）公司目的任务...........................................4

（二）市场需求分析.............................................4

（三）竞争分析.................................................

营销战略策划...............................................7

（一）市场细分.................................................7

（二）营销组合................................................7

1、产品方略...............................................7

2、价格方略...............................................7

四、行动策划案................................................7

五、财务预算..................................................8

一、项目简介

（一）.公司简介

石河子子午路店是苏宁电器位于美丽石河子市市中心——北子午路1社区152号，该位置经济发达，交通便利，人流量大，拥有得天独厚地理条件和人文条件。

（二）.策划目

1.提高苏宁电器子午路店知名度和市场份额实现品牌形象和商品销量同步提高。

2.提高苏宁电器子午路店营业额。

3.宣传苏宁电器子午路店经营理念。

二、市场分析

（一）.公司目的和任务

1.提高苏宁电器子午路店在石河子地区市场占有率，打败竞争对手——国美电器，争取在石河子地区电器销售行业处在主导地位。

2.结合其她电器公司销售模式，开创出一种独特营销模式和销售理念。

（二）.市场需求分析

在每年6月8日之后,高三学子放下学习上强大压力,在心理和生理上得到了前无仅有放松：某些家长选取给学们某些物质奖励来作为她们毕业礼物，此外曾朝夕相处同窗朋友也即将进入到不同高校继续学业,她们需要通过某些电子产品加强彼此联系，同步即将踏入大学校园她们,将出门在外，手机成了必备用品，对于其她数码产品需求有所增长。信息技术高速发达今天，同步拥有