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售前顾问应该怎么做

总听见ERP公司的SALES在抱怨:这年头,大家都把价格叫得这么低,回扣却要给得那么高,

生意还怎么做啊?万般无奈之下,只有降低服务水平。眼见着ERP的产品一家一家的掉价,实

施的案例失败的越来越多,似乎大家对ERP也渐渐的失去了信心。可问题出在哪?在接触了一

些公司的销售和售前人员以后,我逐渐发现了问题的根源。

·什么是售前咨询

·调查用户的需求

·产品的演示

·编写解决方案

·售前顾问需要具备的条件

·产品的价格为什么这么低

什么是售前咨询

这似乎是个很简单的问题,售前咨询嘛,就是跟着SALES出去打单(在这,我使用“打”

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