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2021年龙湖地产营销报告;报告内容;市场分析;1月12日;2010年4月和9月房地产调控政策对比;城市;重点政策—房产税;时间;市场表现又如何?;近年商品房供求情况;;沈阳大市场分析;11月沈阳房价同比涨幅;住宅价格泡沫指数代表实际房价中价格泡沫所占的比例。中国社科院8日发布?住房绿皮书:中国住房开展报告?,今年我国大中城市房价泡沫程度过大。在对2021年9月全国35个大中城市二类地段〔城市一般地段〕普通商品住宅集中成交价的比照分析发现,普通商品住宅平均房价泡沫为29.5%,其中有7个城市泡沫成分占实际价格比例在50%以上。11个城市泡沫成分占实际价格比例在30%-50%之间,8个城市泡沫成分占实际价格比例在10%-30%,9个城市泡沫成分占实际价格比例在10%以内。〔信息来源:沈阳日报〕;沈阳大市场分析;高端工程,价格将突破两万;2021年沈阳市场依然向好,成交以刚需为主,价格增长明显,2021年随着高端工程的入市,价格或出现快速增长,未来调控政策或形成小幅波动,整体市场仍将稳步增长。;板块分布及属性;沈阳别墅市场分析;主要工程成交情况;人群;2021年别墅市场预测;供大于求,竞争剧烈
比照全市,别墅市场容量有限;NO.5进入北京及上海后迅速翻开市场得到客户认可;工程及目标分析;龙湖工程分析;龙湖工程分析;城市;龙湖工程分析;龙湖工程分析;项目;龙湖工程分析;两工程总体量约5000亩,2021年总销售目标18亿元,
销售面积21万平〔其中别墅13.2万平,洋房7.8万平〕;面对龙湖在沈阳重重难题及销售指标的重压
我们要如何应对??;解决方案;客户语录一:
“龙湖〞的名称让人觉得很大气;但从广告来看,给人感觉园区景观比较丰富,做景观很专业的开发商,其他的没看出来。
最初听到这个龙湖时,感觉位置应该不错,知道两工程均在沈北以后,这种感觉就没有了,它在我心里面的位置一下子就落了下来。总体感觉就是这只沈北地区园区景观好的工程。;2021年营销突破:在区域、产品均不被认可的情况下,品牌营销成为重点,需制造话题,通过品牌再次落地,行成关注,带动龙湖两工程销售。;龙湖核心价值梳理;2021年怎样实现品牌落地?使更多客户了解龙湖?
2021年“品牌落地〞营销执行方案;展示;把龙湖景观、户型完全移植到体验中心,表达龙湖专业景观栽植,同时引进两岸咖啡/85°C咖啡,给予客户高端的效劳,同时使用高端娱乐场所吸引客户上门。
主要功能:
品牌展示
工程展示
景观技术
休闲娱乐
设立时间:3月份
设立地点:皇姑、沈河、大东交汇处;品牌营销方案;展示;【以龙头身份联合区域开发商炒热板块】;各阶段工作;在解决品牌落地问题之后,对于工程实质问题,更需要解决!
那么,对于龙湖在沈的两个工程,我们从依次说起!
;龙湖·艳澜山;工程分析;龙湖.艳澜山现状SWOT;减小劣势,防止威胁;策略总纲:通过品牌价值提升工程认知,颠覆现有形象,全方位占领市场,建立顶级度假型别墅形象,强化并扩大唯一性。;产品定位:纯粹的花园别墅社区
形象定位:高品质休闲度假别墅
功能定位:高端人士专享的休闲、度假场所;客户;Q:打造首席度假型别墅,目前工程景观及配套还有一定缺失,如何营造工程的极致形象,让客户感觉到产品价值?;;皇第龙邸的万平风情商业街;首席度假型别墅重要支撑——中心景观;【打造沈阳首席业主俱乐部】;首席度假型别墅重要支撑——高尔夫球场;1.通过品牌落地提高工程认知,带动产品销售;
2.制造极致体验式营销;
—打造大型组团景观,突出景观资源
—国际化业主俱乐部,完善生活配套
—有效整合优秀资源
—给予客户高度人文关心;策略已出,形象定位,核心价值锁定后,;形象攻略;形象攻略;售楼处:增加洗脑区、工法样板间;样板房:提升品质感,表达生活化;商业街包装:提前对商业街包装、表达商业气氛;推广攻略;媒体策略:选择有效媒体大规模投放;线下多渠道挖掘;本案;新联康高端客户资源;直销团队建立〔走出去、拉进来〕;【三大主题会所开放暨二期联排新品推介】;【中心景观示范区开放】;维系客户的营销活动;1月;第一阶段:品牌导入期(1-4月)——主题:龙湖后豪宅时代的别墅专家;第二阶段:区域炒作期(5-6月)——主题:大棋盘山的价值新极点;第三阶段:产品升级期(7-10月)——主题:龙湖品质再升级;第四阶
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