鱼店分析和总结.docx

如何经营一家观赏鱼专卖店

要成功经营一家观赏鱼专卖店，必须有下列几项要件：

(1)慎选开店地点：开店的地点要有一定的人潮，附近若有同业应尽量避免选择。(2)具备养鱼知识：应有观赏鱼基本鉴赏、养殖与疾病防治知识，或开始不太懂应请教

专业鱼场或养殖场，有助补货时避免挑到畸形鱼或病鱼，及懂得如何检疫与病鱼防治。

提升顾客水平：要懂得教导顾客如何鉴赏观赏鱼及医治鱼病，以增加顾客饲养信心，并培养顾客饲养其它种类或等级较高的金鱼。

准备各种鱼缸：应有检疫（治疗）缸、贩卖缸、展示缸、库存缸。a.新进鱼应置于检疫（治疗）缸至少检疫5~7天，若没问题再贩卖。b.将观赏鱼按种类及等级订价分置贩卖缸，让顾客能一目了然。

可将体型或体色特殊的观赏鱼另置展示缸，摆在进门或显眼的地方，以吸引顾客购买欲望。

搭配店内各式鱼缸及外围器材设备整组展示，加上店员（长）的解说或列表（书面）功能说明，让想整组购买的顾客，能依据自己的偏好及价位选择合适的鱼缸及外围器材设备组合。

最好准备库存缸库存一些鱼另外放置，贩卖缸整缸卖完（出清）没空补货或年初繁殖期较无货源时可随时补充。

主动联系顾客：若有新鱼到应主动联系顾客到店看鱼，若买多可给予折扣优惠。

掌握市场脉动：随时掌握货源动向，平时应与鱼场或贸易商建立良好关系，一有进鱼马上通知，并勤补货少量多样，以顾客需求为导向，进所需各式鱼种，减少库存压力。

寄售认养服务：为解决顾客鱼多为患，但又想买鱼的问题，可以提供寄售缸或认养缸，不仅可促进金鱼交流，来客数也会增加。

(8)

(8)定期清理鱼缸：鱼缸应定期清理，鱼缸缸壁应勤擦拭，避免长青苔影响观赏；每天

开店前应巡视鱼缸，若有病（死）鱼应即捞出另外处理，以免整缸感染。

(9)降低进鱼成本：为使顾客买到物美价廉的鱼，可与特定鱼场或贸易商合作，藉由长

期合作可降低进鱼成本，或亲自出国进鱼，选择性较多，但需达一定数量，才有议价空间，直接进鱼成本能否比透过鱼场或贸易商进鱼的成本要低，将是考虑的重点。

(10)到府健检服务：因每个买家的饲育环境及设备不尽相同，为避免新旧鱼只相互感染，并使买家有充分的养鱼信息及改善养鱼设备，店家可以提供买家到府健检及在线咨询服务，协助买家提升养金鱼技术，此项服务可以比照电器维修酌收交通及服务费用，买家也可据此

观察店家是否有足够的养鱼功力，从中选择信誉良好的店家