婚宴促销专项方案.docVIP

钧瀚大酒店

内部通启

致to：总经理文号no：sm0002/0402由from：市场营销部日期:-4-2专题sj：相关婚宴开展全员促销方案签批ap：

____________________________________________________________________为扩大酒店著名度，提升酒店经济效益，抢占婚宴市场份额，特制订本促销方案，具体以下：

一、促销目标：

充足发挥钧瀚国际大酒店本身优势和超前创新活动安排，经过一系列宣传策划，利用丰富营销活动打造当地域著名婚宴场所，努力争取做到“办婚宴首选钧瀚”，使钧瀚国际大酒店真正成为新人婚宴理想殿堂。

二、活动专题：美满良缘由天赐，满意婚宴在钧瀚

三、活动套餐内容：

套餐内容：

婚宴优惠大礼包内容：

1、无偿提供音响、舞台灯光、麦克风服务

2、无偿赠予大门口喜字一对

3、无偿赠予喜庆娃娃一对

4、无偿赠予对应人数精美请柬（依据确保人数60%赠予）

5、一次性消费满二十桌无偿赠予婚宴蛋糕

6、一次性消费满十五桌无偿赠予合婚菜一份

7、一次性消费满二十桌无偿赠予当晚蜜月婚房一间，赠予水果盘一份及双人份自助早餐

8、在酒店举行婚宴新婚夫妇摆满月酒、百日宴可享受菜金9折优惠（只限现金类结算）

9、提供婚庆专供平价酒水服务：

（32度景阳春42元/瓶、简青啤酒5元/瓶、雪花啤酒4元/瓶、大桶可乐/雪碧6元/瓶）

10、无偿赠予棋牌室娱乐券一张（限4人、4小时）

注、1、每款宴席提供a、b同价位不一样菜品菜单。

2、菜单注明依据季节改变，时令菜品可合适调整。

3、菜单用不一样颜色彩页设计打印供客人选择（菜单不带走）。

4、一次性消费满三十桌给五折优惠提供试餐一桌。

四、婚宴预定时间：

1、婚宴标准低于799元/席提前30天接收预定。

2、婚宴标准799元/席、889元/席提前三个月接收预定。

3、婚宴标准999元/席以上无限期预定。

五、全员促销方案：

1、酒店全员（不包含市场营销部职员）分成百分比：

（1）、旺季为消费总额0.8%

（2）、淡季为婚宴消费总额1%

（3）、旺季泛指各个节假日及周六、周日。

2、婚宴接待步骤：

取得婚宴信息→跟进、确订→交押金（押金不少于消费总额10%）、预留场地→下发婚宴接待单（各部给予主动配合）→婚宴顺利接待→结账、发放分成

3、每个月月底财务部依据婚宴预订单统计婚宴接待情况明细，经审批

后到出纳处支取分成现金。

4、销售经理婚宴接待，计入个人业绩，依据每个月个人完成业绩分成。

5、结账方法：现金、支票、信用卡、银行转账，其它结账方法不计算分成。

注:本促销方案由市场营销部负责制订，财务负责监督实施。

呈报：总经理

抄送：各部门篇二：婚宴用酒促销活动方案

白酒“婚庆”用酒促销活动方案

一，活动专题：百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人新喜

二，活动时间：****年*月*日至****年*月*日之间

三，活动地点：全国各省

四，活动内容：

（一）在婚庆企业里搞展示架，发放婚庆促销单。（二）买白酒赠予可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在6月18日至10月31日之间订购白酒产品一定数量新人，可取得298元纯金戒指一枚。（三）组织10对新人进行集体婚礼，和婚庆企业，婚纱影楼，酒店联络进行提前量工作。具体赠品需依据具体制订方案或套餐来定。

五，活动主推品种和价格：

婚宴活动主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，通常以五箱为一组，厂家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，通常以五箱为一组厂家支持20元/箱），以内，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，通常以五箱为一组，厂家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，通常以五箱为一组，厂家支持25元/箱）。方便确保真正活动效果，使酒厂给和广大新人特殊优惠能够落到实处，是广大新人能够喝起，喝好，喝快乐，喝有档次。

六，活动关键传达：

经过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上增加和突破，吸引众多消费者和经销商关注眼光，而以消费群体细分成为白酒企业细分化市场关键依据，其中婚宴市场因用酒量大而且经过该渠道能够在短期内快速使产品品牌得以有效传输作用，使婚宴市场猛烈竞争机制进入我集团销售平台，也是市场细分化后竞争一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团体和代理商一次专业资格考验。

七，产品副标题：副品牌名称为