爆品打造新定式——场域协同势能转换.pptx

斯维诗x舜风传媒2023/07/20巨量引擎营销科学服务商「品牌资产经营」案例大赛第五期爆品打造新定式——场域协同势能转换重塑爆品打造思维，通过原来的以营销为导向，变为用户行为决定营销方向，围绕搜索出发，进行内容设计人群运营，串联中心场、内容场、营销场，打造爆品新定式，最终5A人群资产提升2倍，成交金额提升1.5倍。

项目基本信息项目PrePostUplift广告消耗（万，精确到小数点后2位；品牌、竞价、千川、星图等分别枚举）项目整体-949,360；星图-605,640；内容热推-308,960；品专-30,000；竞价搜索-4,760项目周期2023年4月-2023年6月A3变化27.6万59.0万114%内容搜索次数7.0万8.1万16%搜索GMV67.9万86.5万28%全店GMV1097.1万2504.6万128%品牌自身数据对比，投前（2~4月）对比投后（5~6月）关键指标概览

爆品打造新定式——场域协同势能转换全域洞察诊断搜索词x达人x内容联动造势方案落地执行项目背景水光瓶在品牌定位属于潜力品，想要结合云图强大数据分析功能，进行单品提效打爆加强生意转化。解决方案以搜索为核心实现单品打爆玩法，围绕核心搜索词与潜力搜索词，联动不同场域协同造势，以中心场搜索词带动内容场高效输出，营销场协同助力单品打爆。SwisseX舜风传媒站内外搜索转化率均远高于非搜索转化效率，确定核心运营渠道——搜索搜索转化效率更高搜索词挖掘达人确认锚定内容方向回顾品牌核心词与探索行业潜力词,确定优先级赋能场域。素材拆解情节设置内容场营销场中心场达人内容打造内容组件搭建内容加热提效搜索—竞价_商品卡品专词扩展商城—商品详情页小蓝词话题内容直播间维护直播间标题直播间话术商品标题商详页营销场品牌资产5A资产+210%爆品模型联动场域协同势能转换案例亮点爆品逻辑认知迭代，从营销出发到从产品出发，思维转变；以搜索为核心联动场域，打造爆品方法论；以单品视角进行切入，联动云图高阶自定义工具，剥离出单品数据进行分析。内容偏好关键词搜索关键词嵌入内容方向人群画像无法完全预测用户行为爆品模型搜索行为出发点，不局限用户画像全域洞察内容场搜索词个数+50%次数+16%中心场GMV搜索+27.5%整体+153.3%粉丝重合覆盖情况画像相似度媒介指标筛选评估达人实际表现

爆品模型——要素解析产品力、内容力、营销力是爆品打造的三把利器，内容力是营销的基础，产品力是内容力的保障，营销力和内容力相互依赖。营销是品牌传播的重要手段，可以大幅提高用户认知度，拉来巨额流量，提高市场占有率，但要先确定好产品目标人群。内容可以调动消费者情绪，传递产品价值内容力，是产品获取用户兴趣的关键，是产品和消费者间枢纽。产品力是产品价值的体现，是消费者认可的核心因素，搜索则是产品力的外显指标，搜索量级及搜索承接程度则直接反映用户对产品需求及接受情况。营销力内容力产品力爆品

爆品模型——势能转换核心逻辑：用户可能因为某种营销而产生购买，但让其成为忠实客户的原因是对产品信任，由此自发性形成的行为，即搜索产生成交——当消费者想要购买商品时，通常会进行搜索触达。基于营销的爆品基于用户的爆品123321营销力（知道）产品力（信任）内容力（兴趣）用户思维品牌思维向下：从营销出发，确定品牌目标人群，用内容加强用户粘性提高产品影响力，进而对产品产生行为——用户画像无法完全预测用户行为，尤其是当画像颗粒度较大时。向上：重视人群行为，以搜索行为为核心，定向输出内容偏好，根据抖音算法推荐人群，进行营销放大——以搜索行为作为出发点，不局限于人群画像。营销决定用户行为用户行为决定营销

逻辑框架——方案链路品牌行业核心词潜力词高优先级低优先级达人反选内容嵌入搜索—竞价_商品卡商城—商品详情页定词应用分词营销场中心场场域被动承接触词收割转化协同定向搜索人群内容热推电商品专视频载词直播间优化直播教育组件搭建内容场

品牌背景项目背景斯维诗为覆盖更大商业市场，打造一品多线的阵列模式，布局产品多元化，定位不同人群及痛点，制定了差异化打法，故从品牌维度分析数据指导意义有限；水光瓶在品牌定位属于潜力品，想要结合云图强大数据分析功能，进行单品提效打爆加强生意转化。解决方案重塑爆品认知，修炼内功，以搜索为核心驱动力，扩搜索开口，承渠道收割，形成常态化内循环，营销工具作为加速器，延长单品生命周期，释放更多价值；通过云图强大自定义功能，从品牌维度数据中剥离出单品相关数据，围绕云图资产，制定爆品搜索运营链路。

目录CONTENT01.全域分析搜索转化效率远高于非搜索渠道，确定以搜索为核心进行爆品打造02.搜索词挖掘结合品类及产品相关搜索词表现，确定搜索关键词最佳承载渠道03.达人内容策略通过与目标人群契合度，达人质量度等理性数据，结合感性分