甘肃省红色旅游产品开发原则与定位.doc

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甘肃省红色旅游产品开发

色旅游产品推出后，营销活动也是非常必要的，在资讯发达时代，每天人们接受的信息量空前丰富，好的产品如果没有好的策划和营销，也难走人市场，不为一般百姓所接受。根据一般的营销理论，在整个营销过程中，有八大要素构成营销的核心体系。即产品、价格、渠道、促销、包装、策划、人本和协作。从甘肃省的红色旅游产品的定位和设计角度，对其进行营销分析非常必要，可以为产品的推广、扩大市场的占有率和知名度提供帮助。

甘肃红色旅游产品自身主题形象明确，在区域内有较高的知名度，但在全国叫得响的品牌不多，因此，在产品设计、开发时应走综合开发道路，将甘肃深厚的历史积淀、特殊的自然景观、丰富的民族资源有机结合起来，将红色旅游、生态旅游、历史文化旅游、民俗风情旅游结合起来，打造红绿结合、红古结合和红彩结合的旅游产品。在红色主题下，以爱国主义教育为主，观光、休闲和度假为辅。

从价格角度看，由于红色旅游兼有教育功能，不完全是单纯的参观、游览，在门票价格上，应体现这一旅游形式的公益性和社会效益优先的原则，尽量取消门票或者定价从低，其他体验式的旅游项目则可以尊重市场原则，实施调整。

从销售渠道分析，甘肃由于地理位置、经济发展水平等因素的影响，在全国进行大规模的直销自己的红色旅游产品有相当困难。因此，有计划有步骤地进行分销渠道的建设，寻找代理商非常迫切。要做好这一工作，一是将成熟的红色旅游线路组合批发给省内外旅游批发商；二是联系主要客源地大型旅行社前来考察线路，根据市场要求重新设计、开发、组合旅游线路，更好地将自己的产品特色发挥出来，尽可能满足市场需求。

在营销过程中，有效的促销也是不可少的。可以请甘肃本籍的、活泼又不失稳重、有一定文化内涵的著名人士作为甘肃旅游形象代言人；有奖征集朗朗上口、内容健康、旋律优美的旅游歌曲；举办红色旅游摄影艺术节；拍摄革命老区淳朴风土人情宣传片等。最大限度地宣传自己的特色，为市场所接受。

在红色旅游产品推介时，包装也是关键环节。包装其实就是产品组合策略，在红色旅游产品推出时，可将红色旅游与会议旅游、乡村旅游包装在一起，与革命老区建设、城镇建设等包装在一起，借此扩大客源市场，增加客流量。

在整个红色旅游产品设计、开发、销售过程中，固然要考虑社会效益、经济效益，更重要的是应考虑旅游者的需求，为他提供人本关怀和人性服务。如在讲解中，解说员要提供个性化的解说服务，不能不分层次、群体，千篇一律；在产品组合时，也要考虑不同层次、人群的需要，力求使产品多样化，满足不同层次、不同人群的需要；同时所有的项目活动也应以游客需要为最高准则。

红色旅游产品作为特殊的旅游产品，在全国已形成有机的资源网络，因此，在红色旅游产品设计、开发时，一定将甘肃红色旅游资源纳入中国红色旅游整体网络中，宏观上与贵州、四川、宁夏、陕西等进行协作；微观上，省内的甘南、定西、白银、平凉、庆阳、张掖等地也要进行区域合作，为旅游者提供无障碍红色旅游通道。

4结语

在经济迅速发展和建设和谐社会的背景下，大力开发红色旅游资源，发展红色旅游产业，既是促进革命老区经济社会发展、提高群众生活水平的经济工程，更是巩固党的政治地位的政治工程与弘扬伟大民族精神、加强青少年思想道德建设的文化工程。

我国绝大多数的红色旅游资源还处于起步阶段，国内有关红色旅游开发的理论、技术及政策法规等战略性问题也正在探索与完善之中。这从一意义上说，甘肃省红色旅游的发展有赖于国家层面上相关战略问题的解决。本文初步研究了甘肃省红色旅游的特点、开发原则以及定位问题，如有不足之处，请见谅。

参考文献

[1]田志民.《中国红色旅游》.中国广播电视出版社，2005-5-1

[2]李开元.《旅游学概论》.南开大学出版社，2005

[3]国务院办公厅关于进一步支持甘肃经济社会发展的若干意见，2010

[4]中共甘肃省委甘肃省人民政府关于加快发展旅游业的意见，2010-7-14

[5]帅守祥、李朝阳.甘肃红色旅游发展对策研究[J].兰州学刊.2005-6