《比亚迪品牌汽车营销计划》2400字.doc

比亚迪品牌汽车营销计划

目录

TOC\o"1-2"\h\u29950比亚迪品牌汽车营销计划 1

4481一、导言 1

6240二、市场分析 1

7040（一）比亚迪概述新能源汽车发展战略目标分析 1

1050（二）市场定位 1

2253（三）产品定位 2

16865（四）价格定位 2

30989三、比亚迪新能源汽车品牌营销战略实施 2

17536（一）第一阶段战略实施 2

1715（二）第二阶段战略实施 2

11305四、结论 3

一、导言

传统的汽车生产工艺对环境有很大的危害。为了提高竞争力，许多汽车生产企业在可持续营销理念的指导下推陈出新。然而，我国新能源汽车产业的发展普遍存在起步晚、核心技术落后、营销手段落后等问题，制约了新能源汽车的发展。比亚迪现阶段主要生产混合动力电动汽车，纯电动汽车尚未完全成熟。比亚迪主要开发新能源汽车，以满足时代发展的需要。

二、市场分析

（一）比亚迪概述新能源汽车发展战略目标分析

20世纪80年代，欧美西方工业化国家已经发布了新能源汽车发展的相关指南，消费者也可以享受购车贷款支持。从“十五”以来，我国将新能源汽车发展确立为重大科技项目，并形成了一系列新能源汽车发展战略。近年来，新能源汽车指南层出不穷，国内新能源汽车销量呈现逐步增长的态势。国家近年来出台的相关政策有：

中国政府积极鼓励和推广新能源汽车，并将新能源战略放在国家战略的首位，中国路线表明了发展的信心和决心。汽车作为石油资源的重要消耗品，寻找其“现有的”替代能源解决方案迫在眉睫，氢燃料电池、太阳能、核电等能源技术复杂，短时间内无法实现大规模生产。化石燃料工业的排放几乎占全球排放量的85.5%。因此，为了实现碳中和的目标，减少化石燃料的使用是汽车行业的一个必要变化。

（二）市场定位

由于政策环境和创业企业不同，比亚迪和特斯拉是完全不同的新能源汽车。特斯拉的市场地位从高到中到低，从高到低进行普及。最初，比亚迪选择了大众化路线，首先专注于公共交通，然后是私人汽车市场。比亚迪的市场地位主要分为两个细分领域以便同时进军新能源汽车:一方面，公共交通通过进一步推动公交车、出租车、轿车、物流等电气化；另一方面，它专注于私家车市场，以双擎双模动力车为主、纯电动车为辅的研发模式。

比亚迪新能源汽车市场地位的内容在本质上包括:第一，比亚迪将新能源汽车配置到公交车市场、私家车市场、专用车市场进行市场细分。在汽车市场，比亚迪的目标群体主要是中档。由于新能源汽车行业是一个新兴行业，初期投入研发；成本相对较高。尽管比亚迪将研发降至最低，新能源汽车的价格仍然不低，但由于运营成本低，它更好地满足了平均需求。由于缺乏中间流动性，如果汽车能显著降低其出行成本，这就节省了大量成本。其次，比亚迪新能源汽车的市场地位与特斯拉完全不同。它主要面向中等价位汽车的大众市场，并致力于用清洁电动汽车和可充电汽车取代燃油驱动汽车，混合动力汽车代替燃油车，以获得大众的欢迎。

（三）产品定位

目前比亚迪已经拥有的新能源汽车主要包含清洁电动车汉、比亚迪秦、比亚迪唐、K9等。K9是比亚迪首款公交电动公交车，由比亚迪当时用大量科技研发技术研发出来的。K9采用电动汽车和混合动力系统。K9使用的电池也是比亚迪自主研发的铁电池，安全性高，行驶时不污染环境，电池中含有的化学物质也能分解，在环境中无害吸收。K9拥有电动汽车和混合动力系统的优势，而车顶安装的光伏板带来了额外的耐用性，电子控制的机身空气悬架，这显著降低了噪音，最大的缺点就是贵。在未来新能源汽车的发展中，比亚迪应该更加注重提高产品质量，针对不同汽车市场的不同需求，提供更安全、更可靠、更有竞争力的产品。

（四）价格定位

比亚迪在汽车市场上一直承担着较低的成本，与其他自主品牌相比，比亚迪在价格方面一直具有竞争力。这是由于比亚迪公司强大的成本管理能力，一般可以将产品价格降低到同产品的30-50%以下。比亚迪新能源汽车的价格在10万到25万之间。但在力求低成本的同时，比亚迪也注重产品的品牌、性能、安全、成分、能耗等方面。作为一家老牌汽车公司，比亚迪的使命始终是“打造普通人能买得起的高品质汽车”，以打造品牌的良好口碑和核心竞争力。

三、比亚迪新能源汽车品牌营销战略实施

（一）第一阶段战略实施

比亚迪新能源汽车从2010年开始，就加快了其在海外市场拓展的步伐，与此同时，也获得了国外许多国家的认可和支持。比亚迪新能源汽车不论在技术方面还是在性能方面都打到了世界标准，在国外进行电动公交推广的时候也赢得了各国政府和合作企业的一致好评。根据有关数据显示，截止2015年，比亚迪新能源汽车已经在全世界40个国家、超过150个城市进行运营。这一数据显然是庞大的，也意味着比亚迪新能源汽车在国际市