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(精选8篇)

销售创新工作报告篇1

进入__证券已有一周了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在：

1、对证券行业有了初步了解

进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步

的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能

解决各种基本问题。

2、业务开拓能力的提高

在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能

力和应变能力；而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安

信服务真正的深入人心。

3、工作的责任心和事业心加强了

对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要

的麻烦，办事效率力求最快、最好。

在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足：

1、证券知识还须加深了解，需不断学习。

2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。

3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。

进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不

佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做：

1、发传单

进入安信证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可

行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。

2、有效利用银行资源

在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。招商银行很好的服务有口皆

碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜

在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回

扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也

是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力

的去做。

3、充分利用关系网络

拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股

的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，

向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。

现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必

须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切

办法，尽自己最大努力来做。

销售创新工作报告篇2

20--年的第一个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这-个月来所做的工

作，心里颇有几分感触。我是20--年-月--日，才有幸加入--公司，成为销售部

的。一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较

模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受

同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱

之处。但回望过去，展现未来我觉得第一季度收获还是不少的。

一、第一季度工作报告

1、销售任务完成情况

第一季度轿车部共销售--台，我个人销售--台，其中--车--台，路宝--台，

--车--台，占轿车部总数的--%。

结合总办销售工作安排，每位员工轮流到--飞值班，在那边我一共接待--

个有效客户，其中成交的有-个。有力的给竞争对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析

入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部

王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对

汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都

是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇

到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在

销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺

利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教

的结果。

二、职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快

激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没

有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比

服务。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，

就这样我们才比其他人多一个