2022《手游王者荣耀大学生营销策略(4P理论)》分析报告6600字.pdfVIP

手游王者荣耀大学生营销策略（理论）分析报告

4P

目录

绪论1

一、王者荣耀网络营销策略分析1

（一）王者荣耀介绍1

（二）产品策略1

（三）定价策略2

（四）渠道策略2

（五）促销策略2

二、王者荣耀大学生玩家概况2

（一）调查对象基本情况2

（二）王者荣耀的动机分析3

（三）王者荣耀活动时间分析3

（四）王者荣耀的意见分析4

三、优化王者荣耀大学生网络营销的措施4

（一）明确用户需求与用户留存度的关系5

（二）产品细节5

（三）游戏推广6

结论8

绪论

随着科学技术的不断发展，移动智能移动终端已经开始在人们的生活中发挥

不可或缺的作用。与统媒体和个人电脑媒体相比，移动终端具有便携性、准确

性、及时性和交互性，用户可以随时随地在移动终端上获得各种信息。近年来，

游戏不断发展进步，玩家数量日益增加，其中大学生是不可忽视的主要群体。因

此，不管新经济的正常背景，游戏产业本身的发展趋势，或者游戏产业本身的收

入和资本，这一切都证明游戏产业的发展正处于井喷状态。然而，在经济效益的

背后，市场竞争激烈，为了在快速增长和高度竞争的行业中竞争，除了制作手机

游戏的完美质量之外，还有许多其他问题可以研究，例如如何推广游戏并促进用

户下载游戏，同时为游戏支付相应的价值。

根据中国最大的移动大数据服务平台奥罗拉数据服务公司2017年的一份研

究报告，王者荣耀的大学生比例高达54.9%，超过所有群体的一半。然而，王者

荣耀与其成功运用移动互联网营销策略密切相关。这不仅是当前移动互联网营销

策略的典型成功案例，也是行业未来营销的有效参考。因此，本文以腾讯手机游

戏中的王牌王者荣耀为例，通过问卷调查，了解大学生游戏玩家理解核心品牌形

象和态度的品牌传播策略的用户体验。以理论为基础，对当前网络营销中的

4P

王者荣耀发展的优化进行了全面分析，并提出了建议。

一、王者荣耀网络营销策略分析

（一）王者荣耀介绍

王者荣耀是一款由腾讯游戏在安卓和IOS平台上开发和运行的MOBA手机

游戏。年月日，它在安卓和平台上正式测试。王者荣耀于

20151126IOS2018

年在任天堂交换机上发布，作为中国最好的手机游戏之一，王者荣耀也是竞技游

戏的代表作品。王者荣耀是基于英雄联盟，一个早在王者荣耀之前的流行客户端

游戏，它对用户的影响是巨大的。因此，王者荣耀一发布，便能够获得第一批核

心用户，并依靠大量的英雄联盟用户迅速成长。

王者荣耀的成功不仅在于游戏的方式，还在于社交技巧。无论是手机游戏还

是电脑游戏，网络游戏的特点之一就是社交。一方面，一个成功的社交制度将成

为游戏营销的卖点，也是扩大居民人际交往和社交圈的关键。在王者荣耀中，每

个用户都是潜在的沟通者。他们呼吁亲朋好友通过社交系统一起玩游戏，这无疑

是口碑营销的最佳效果。

（二）产品策略

l.优质的游戏体验

王者荣耀强调MOBA风格的游戏体验。游戏本身的优点之一是画面漂亮，

在目前的手机游戏市场，腾讯集团已经达到了最高的画面质量。在这方面，除了

网易集团，几乎整个市场都是无与伦比的。MOBA游戏可以吸引许多游戏爱好

者花费时间、精甚至金钱，它的吸引力在于MOBA游戏无与伦比的视觉和操

作体验。王者荣耀继承了英雄联盟的视觉体验。外观优势主要体现在精美的游戏

屏幕上。此外，在王者荣耀的发展过程中，腾讯采用了“双轮盘锁”技术，成功

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解决了在手机客户端玩这类游戏的技术难题，真正适用于手机。

2.捆绑历史