2024年保险公司员工个人年终工作总结（精选33篇）.pdf

2024年保险公司员工个人年终工作总结（精选33篇）

2024年保险公司员工个人年终工作总结篇1

一、县支新人指标分析

xx县支20xx年1月11月共计上编了9人次，全体人员参加了

代理人资格考试，截止11月末，代资考通过人数达7人次，通过率

达80%左右，新人持证率达80%左右，在新上编的9人中，有4人在

前三个工作月达到转正资格，三转率达40%左右，截止目前有7人

仍然在为公司服务，脱落人数占比较小。新人脱落的原因，总结有

三点，首先是主管的育成意识不够，没有充分的让新人成长起来，

独挡一面，然新人得到的帮助欠缺，业绩情况不好，新人失去信心，

从而造成脱落。其次是大量的同业公司入驻本地，一定的程度上瓜

分了市场，也抢去了部分的从业人员，转入到其他保险公司的人员

仍占一定的比例，最后，县支的规模较小，有部分活动开展不了，降

低了凝结力，新人归属感欠缺，影响了业务员的留存。

二、衔接训练开展情况

xx县支20xx年1月11月，定期推出衔接训练的安排，针对每一

个阶段出现的问题，侧重不同要点来实施衔训，形成一对一的的解

决模式，较好的处理出现的问题，帮助业务员成长。不足之处就是

参与度不够，参与人数占比较小，业务员的衔训观念不强，更偏重

于在实践中学习成长，针对这些问题，首先要想办法打通业务员的

观念，实践固然非常重要，但之前的准备工作也不可以忽视，要落

实实践之前的理论，其次，大力的推动主管的参与意识，让主管们

起到带头作用，衔训中设置课程是要实用为主，让业务员能够把课

堂上的知识马上运用起来。在过去一年的衔训中夜出现了不少问

题，应该及时的收集问题，解决问题，切记放之任之，不管不顾，衔

训不仅是要有一个好的安排，更要不断地改进，推出更好的课程安

排。

三、其他工作开展情况

早会的开展方面，每天的早会，融入了更多有效的训练，不单单

只是用衔接训练课程来增强业务员的展业能力，更是利用每天的早

会循序渐进的灌输知识，这样一来，会起到不错的效果，让更多的

业务员参与其中，受益的面就更为宽广。产说会，创说会方面，每一

阶段根据公司的经营节奏，推出富有地方特色的产创说会，及时的

帮助业务员展业以及增员，取得了较好的成绩。不足之处就是业务

员胆子较小，公司给出平台，给出帮助，仍然签不了大单，增员规模

也较小，业务员的件均保费较低，也影响了整体的业绩情况，针对

这个问题，也是要打通观念，提高保费，相信这是一个长期的过程。

四、个人工作感悟

加入组训岗仅仅三个多月的时间，收获是非常大的，作为一名初

入寿险行业的人来说，从零开始，接收了太多的信息，个人觉得像

是一只被催熟的苹果，没有太多的过度，没有经历足够的阳光雨

露，一剂催熟剂就必须成熟。在这里，我见识了太多的能人，让人感

慨不已，也见识了太多的事情，让人受益匪浅，无论是自然熟的，还

是催熟的，我还是觉得在寿险行业里，的确能够大大的锻炼人，在

以后的生活工作了，提供了很大的帮助，兔年的开门红已然打响，

借助这股气势，我希望在未来的一年里自己能够查漏补缺，加强锻

炼，让自己能够早日胜任组训这个岗位，给公司服务给业务员帮

助。

五、关于网点的建设与发展

在今年的9月份以后，领导将网点的长期建设与发展做为又一

项重点工作交给我。鉴于曾经有过的网点建设经验，我知道网点的

业务占着公司整体业务比例的半壁江山，网点的建设与发展直接影

响着公司整体发展的步伐。我知道网点的稳定与发展会议的经营与

管理起着举足轻重的作用，于是合理安排和利用时间到各个网点召

开晨会，为网点的伙伴及时进行相关展业问题的排解及公司政令的

传达。关注每一位网点伙伴的发展与留存，帮助她们进行合理的职

涯规划，坚定从业信心。在9至11月份一共组织召开网点的职场营

销26场次，可以说为公司9月、11月业务竞赛乃至全年任务的达

成起到了一定的作用。并且在10月份后利用短暂的时间协助网点

经理进行西八里网站的建设，现在正在报批阶段。争取在20xx年西

八里站申建成功。

以上这些是我20xx年的工作重点，除此之外，还能及时完成各

级领导交办的临时任务，在每次公司制定任务时都不落人后，能够

积极完成公司下达的任务。在组训室也时时刻刻以一名老兵的姿态

为新组训做好榜样，尽己所能帮助新人迅速成长。还有关于AMIS的

表报，及新基本法的贯彻和实施等等，组训的工作有很多，将琐碎

的工作做细致也是我的必须。每天都面对不同的人，不同的事.如：

工资错误核对，职级核查、业务预警、业务员情绪波动，甚至在职场

中散播消极的话语，我都会认真对