店铺节日促销活动方案策划书.pptx

店铺节日促销活动方案策划书

汇报人：XXX

2024-01-09

CATALOGUE

目录

促销活动背景

促销活动目标

促销活动策略

促销活动执行

促销活动评估

促销活动优化建议

01

促销活动背景

分析近年来节日消费的趋势，了解消费者在节日期间的购物习惯和需求。

节日消费趋势

竞品促销策略

市场空白点

了解竞争对手在节日的促销策略，包括价格、赠品、活动等方面，以便制定更有竞争力的策略。

寻找市场上的空白点，针对未被满足的需求制定独特的促销策略。

03

02

01

节日市场环境分析

分析店铺在节日期间的销售数据，了解销售情况及主要销售产品。

销售数据

了解店铺的客户群体，包括年龄、性别、购买偏好等方面的信息，以便制定更具针对性的促销策略。

客户群体

评估店铺的品牌形象，了解消费者对品牌的认知度和口碑，提升品牌知名度和美誉度。

品牌形象

店铺经营现状分析

02

促销活动目标

通过促销活动，吸引更多顾客进店消费，提高商品销量。

提升销售额

针对库存积压的商品，通过促销活动进行清仓处理，降低库存压力。

清理库存

通过促销活动，增加品牌知名度和市场占有率，提升竞争力。

扩大市场份额

销售目标

增加品牌知名度

通过促销活动，吸引更多潜在顾客关注品牌，提高品牌知名度。

提升品牌形象

通过促销活动，展示品牌特色和优势，提升品牌形象和口碑。

建立品牌忠诚度

通过促销活动，增强现有顾客对品牌的忠诚度，提高复购率。

品牌推广目标

03

促销活动策略

商品策略

选择店铺内热销、口碑好的商品作为促销主打，确保顾客对商品的满意度。

利用节日氛围，推出新品或特色商品，吸引顾客的注意力。

将相关商品组合在一起，以优惠价格销售，提高客单价。

购买指定商品可获得赠品，增加购买的吸引力。

精选商品

新品推广

捆绑销售

赠品策略

折扣优惠

限时抢购

会员专享

组合优惠

价格策略

01

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04

针对不同商品设定不同的折扣率，如满减、直降等。

设定特定时间段，提高购买的紧迫感。

会员可享受额外折扣或积分兑换优惠。

多件商品一起购买享受更低价格。

利用微信、微博等社交平台，发布促销信息，吸引粉丝关注。

社交媒体推广

设计精美的宣传单页，在店铺附近派发，引导顾客进店。

线下宣传单页

与其他商家合作，互相宣传，扩大知名度。

合作推广

与知名网红或意见领袖合作，邀请他们体验并推广商品。

KOL合作

宣传策略

04

促销活动执行

活动准备

确定促销主题

根据节日特点选择合适的促销主题，如打折、满减、赠品等。

制定促销计划

明确促销时间、地点、参与商品、折扣力度等细节，确保活动有序进行。

备货与陈列

提前备足货源，确保商品质量，同时调整陈列方式，突出促销氛围。

设计宣传海报、传单、横幅等，突出活动亮点，吸引顾客关注。

制作宣传物料

利用社交媒体、广告等方式进行广泛宣传，提高活动知名度。

媒体宣传

通过优质服务、特色商品等吸引顾客口口相传，扩大活动影响力。

口碑营销

活动宣传

人员安排

合理分配员工岗位，确保活动期间服务质量和效率。

监控与调整

实时监控活动进展，根据实际情况调整策略，确保活动效果最大化。

现场布置

营造浓厚的节日氛围，如布置装饰、灯光、音乐等，提升顾客购物体验。

活动实施

05

促销活动评估

03

客单价

计算活动期间的平均客单价，了解消费者在活动期间的购买力。

01

销售额

通过对比活动期间与非活动期间的销售额，评估活动对销售的拉动效果。

02

销售量

分析活动期间的产品销售数量，了解消费者对哪些产品更感兴趣。

销售数据评估

满意度调查

通过问卷、电话等方式收集客户对活动的满意度，了解客户的真实感受。

投诉与建议

关注客户在活动期间的投诉和建议，以便改进后续的活动。

社交媒体反馈

关注社交媒体上客户对活动的评价和讨论，了解客户的声音。

客户反馈评估

投入产出比

评估活动投入的成本与产出的效益，判断活动的经济合理性。

经验教训总结

总结活动策划和执行过程中的经验和教训，为今后的活动提供借鉴。

目标完成情况

对比活动预期目标和实际完成情况，分析活动的达成度。

活动效果总结

06

促销活动优化建议

1

2

3

选择热销商品和优质品牌，确保商品质量和口碑。

精选商品

在促销期间推出新品，吸引消费者关注和购买。

增加新品

合理安排库存，避免缺货或积压现象，确保商品供应充足。

优化库存

商品优化建议

制定优惠政策

关注竞争对手的价格动态，调整自身价格策略。

对比市场价格

灵活调整价格

根据市场需求和库存情况，灵活调整商品价格。

如满减、折扣、赠品等，吸引消费者购买。

价格优化建议

提前制定宣传计划，包括广告投放、社交媒体推广等。

制定宣传计划

利用创意广告和营销手段，吸引消费者关注和兴趣。

创意宣传

通过互动活动、抽奖等形式，增加消费者参与度和粘性。

互