京新药业：2023年年度报告.PDF

浙江京新药业股份有限公司2023年年度报告全文

浙江京新药业股份有限公司

2023年年度报告

2024年03月

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浙江京新药业股份有限公司2023年年度报告全文

董事长致股东的一封信

尊敬的股东：

大家好！

感谢大家一年来对于京新的支持！

过去的2023年，对于京新来说是跌宕起伏的一年。年初，我们顶着一定的业绩压力，

实施了药品销售重组，之前为应对“集采”冲击而实施的“分线制”销售模式，被更加适

应市场现状和未来发展趋势的“医院-零售”布局所替代。年末，十年磨一剑，京新首个一

类新药——地达西尼胶囊，终于获批。

但是过去的一年又是平凡的一年。因为每一年京新都会面对不一样的问题、不一样的

挑战，也会取得不一样的成绩和不一样的进展。做企业其实就是一个不断闯关，不断过坎，

不断达成目标，又不断重新出发的过程。

说到底，做企业既要仰望星辰又要脚踏实地。

作为董事长，必须帮助公司完成战略选择和机会识别。药品销售模式的调整，尤其是

对销售终端管理的强化，是京新进行的新的战略选择尝试。而在机会识别方面，我们在尝

试差异化的竞争策略，创新药研发持续围绕精神神经领域，仿制药研发重心逐步向具有差

异化临床优势、终端优势，和原料药配套优势的品种转移。

好的战略必须要有好的实施。京新的每一步前行，都是完成了无数个踏踏实实的实际

工作而获得的，也是在无数次打磨各种管理细节上达成的。

借助销售模式的调整，我们在2023年狠抓了销售的人效管理，并优化了销售的薪酬体

系，全面以销量增长及合理的品种结构为导向。在公司内部运营层面，我们提出“强执

行”，也就是把工作目标拆解细化，在关键节点设置督促检查，力争做到“事事有结果”。

同时，在公司业务日趋复杂、规模不断扩大的情况下，我们提出“强职能”，也就是要求

职能部门要躬身向下，切实做好对于一线业务部门的支持和帮助。

为了保证深化管理的落实，我们坚持企业文化的建设。京新的文化理念是：“务实、

创新、包容、共赢“。这是我们三十多年走下来，摸索出来的企业立足之本。通过不断的

宣讲、实践，京新的文化理念已经逐步深入人心，并转化成为落实各项工作的动力。

未来的道路还很漫长，企业的发展一定会有新的困难和挑战。但是我相信，只要精准识别

市场机会，审慎制订发展战略，不断提升执行能力，把握经营管理细节，咬定青山不放松，

就没有什么困难不能克服。

最后，再次感谢股东们的支持和厚爱，祝大家投资愉快！

浙江京新药业股份有限公司

董事长：吕钢

2024年3月28日

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2023年年度报告

第一节重要提示、目录和释义

公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的

真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别

和连带的法律责任。

公司负责人吕钢、主管会计工作负责人陈美丽及会计机构负责人（会计

主管人员）周叶珍声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。

本公司2023年年度报告涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性描述

不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。

公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以861,029,140为基数，

向全体股东每10股派发现金红利3元（含税），送红股0股（含税），不以公

积金转增股