春节超市营销活动方案策划书.pptx

春节超市营销活动方案策划书

汇报人：XXX

2024-01-08

营销活动背景

营销活动目标

营销活动策略

营销活动执行

营销活动预算

营销活动效果评估

contents

目

录

01

营销活动背景

春节是中国最重要的传统节日，具有浓厚的家庭团聚和文化庆祝氛围。

春节期间，人们有购买年货、准备年夜饭、走亲访友等传统习俗，消费需求旺盛。

春节期间，消费者对商品品质、价格、服务等方面的要求较高，追求性价比和购物体验。

春节的节日氛围

超市作为春节期间重要的购物场所之一，需要通过营销活动吸引客流、提升销售额。

超市需要满足消费者在春节期间的特殊需求，如年货、礼品、特色食品等，增加商品种类和品质。

超市需要通过营销活动提升品牌知名度和美誉度，增强消费者忠诚度和口碑传播。

超市的营销需求

02

营销活动目标

针对春节期间消费者需求量大的商品，如年货、礼品等，制定折扣、买赠等促销活动，吸引消费者购买。

促销策略

根据春节消费特点，优化商品组合，增加特色年货、地方特产等，满足不同消费者需求。

产品组合

提高销售额

利用春节期间消费者关注度高的特点，加大品牌宣传力度，通过广告、社交媒体等多渠道推广。

提供优质服务，让消费者在购物过程中感受到品牌的关怀和价值，通过口碑传播提升品牌形象。

提升品牌知名度

口碑营销

品牌宣传

会员计划

推出会员专享优惠，如积分兑换、会员日折扣等，鼓励消费者成为会员并增加消费频次。

客户关系管理

建立完善的客户数据库，分析消费者购物习惯和需求，提供个性化服务和推荐，提高客户满意度和忠诚度。

增加顾客粘性

03

营销活动策略

商品促销策略

打折优惠

针对春节期间热销商品，进行不同幅度的打折销售，吸引消费者购买。

买赠活动

购买特定商品或达到一定消费金额，即可获得赠品或积分，增加购买动力。

组合优惠

将相关商品组合在一起，以优惠价格销售，满足消费者一站式购物的需求。

消费者在超市内购物满一定金额，即可参加抽奖活动，赢取丰厚奖品。

抽奖活动

组织亲子游戏、DIY手工制作等活动，增强家庭亲子间的互动与沟通。

亲子互动

针对超市会员，开展专属的互动活动，提高会员的忠诚度和参与度。

会员专享

互动活动策略

通过电视、广播、报纸等媒体，发布春节超市营销活动的广告，吸引潜在消费者。

广告宣传

社交媒体推广

口碑营销

利用社交媒体平台，发布活动信息、优惠券等，提高活动的曝光率和参与度。

通过优质的服务和商品，让消费者成为活动的传播者，利用口碑效应扩大影响力。

03

02

01

宣传推广策略

04

营销活动执行

目标设定

预算制定

商品准备

宣传策略

活动准备阶段

01

02

03

04

明确活动目标，如增加销售额、提升品牌知名度等。

根据目标制定合理的预算，包括活动宣传、商品折扣、赠品等费用。

准备春节特色商品，如年货、礼品等，并确保库存充足。

制定活动宣传计划，包括宣传渠道、宣传内容、宣传时间等。

活动执行阶段

按照宣传计划进行活动宣传，提高活动知名度。

布置超市春节氛围，如挂灯笼、贴对联等。

推出春节促销活动，如满额减免、折扣等。

提供优质的客户服务，如导购、礼品包装等。

活动宣传

现场布置

销售推广

客户服务

对活动效果进行评估，包括销售额、客户满意度等指标。

效果评估

总结活动经验教训，为下次活动提供参考。

经验总结

清理活动现场，恢复超市正常经营环境。

清理现场

对参与活动的客户进行后续关怀，提高客户忠诚度。

后续关怀

活动收尾阶段

05

营销活动预算

日用品类

春节期间，家庭日用品需求量也较大，包括清洁用品、纸巾、厨房用品等。预算应考虑市场需求、库存情况和采购成本。

食品类

春节期间，食品需求量较大，包括各种年货、糖果、干果、熟食等。预算应考虑采购量、进货价格、季节性涨价等因素。

礼品类

春节期间，礼品需求量较大，包括各种礼盒、酒水、保健品等。预算应考虑礼品种类、市场需求和利润率。

商品采购预算

装饰道具

包括春节氛围的装饰物、灯笼、对联、窗花等，用于营造春节氛围，提高顾客购物体验。

活动道具

包括抽奖箱、游戏道具、赠品等，用于开展各种春节主题活动，吸引顾客参与。

活动道具预算

包括电视广告、报纸广告、户外广告等，用于扩大活动知名度和影响力。预算应考虑广告投放渠道、时间和费用。

广告宣传

包括社交媒体广告、网站推广等，用于扩大活动在网络上的知名度和影响力。预算应考虑平台费用、广告制作和推广费用。

网络推广

宣传推广预算

06

营销活动效果评估

销售额对比分析

销售额提升

通过对比活动前后的销售额数据，分析活动对销售的拉动效果，了解活动策略的有效性。

销售结构变化

分析活动期间各类商品的销售占比变化，了解顾客购买偏好的变化，为后续商品结构调整提供依据。

统计活动期间的客流量和参与活动的人数，了解活动的吸引力和覆盖面