房地产商铺促销活动方案策划书.pptx

汇报人：XXX2024-01-09房地产商铺促销活动方案策划书

目录促销活动背景促销活动目标促销活动策划促销活动实施促销活动预算促销活动效果评估

01促销活动背景

经济形势与政策环境评估当前经济形势和政策环境对房地产市场的影响，如货币政策、财政政策、房地产调控政策等。竞争状况分析同区域竞争对手的商铺销售策略、价格水平、产品特点等，了解竞争优势和劣势。当前房地产市场供需状况分析当前房地产市场的供需状况，包括商铺的供应量和需求量，以及市场价格水平等。当前市场环境分析

03客户反馈与需求收集客户对商铺的反馈意见，了解客户需求和购买意愿，为促销活动提供依据。01商铺库存情况了解现有商铺的库存量、户型、面积等基本情况，以及去化率等销售情况。02销售业绩评估对商铺过去的销售业绩进行评估，包括销售额、销售量、客户群体等，了解销售趋势。商铺销售现状分析

02促销活动目标

目标人群针对潜在客户和目标客户，通过活动吸引他们的关注和参与。宣传渠道利用线上线下多渠道宣传，如社交媒体、户外广告、短信推送等，扩大活动影响力。品牌展示在活动中展示商铺的特色和优势，提升品牌形象和认知度。提高商铺知名度

制定有针对性的销售策略，如折扣、赠品、限时抢购等，刺激客户购买欲望。销售策略销售渠道销售效果评估利用多种销售渠道，如线上商城、实体店铺、代理销售等，扩大销售渠道和覆盖面。对销售效果进行评估和总结，为后续活动提供参考和改进方向。030201促进商铺销售

品牌传播通过多种传播渠道，如广告、公关活动、口碑营销等，提升品牌知名度和美誉度。品牌形象维护加强品牌形象的管理和维护，确保品牌形象的一致性和持久性。品牌定位明确品牌定位和形象，通过活动展示品牌的独特魅力和价值。提升品牌形象

03促销活动策划

主题明确确保活动主题与商铺的特点和目标客户群相符合，能够吸引目标客户的关注。主题吸引力主题应具有吸引力，能够激发客户参与的积极性，提高活动的曝光度和参与度。主题创新尝试创新的主题设定，以吸引客户的兴趣，同时增加活动的独特性和记忆点。主题设定

传统媒体利用报纸、电视、广播等传统媒体进行广告宣传，覆盖更广泛的受众。网络媒体利用社交媒体、网络广告等方式进行宣传，针对目标客户群进行精准投放。线下宣传利用户外广告、宣传单页、海报等方式进行线下宣传，吸引周边人群的关注。宣传渠道选择030201

通过直接降价或折扣的方式吸引客户购买，简单明了，效果显著。折扣促销通过购买一定金额或数量的商品赠送礼品或服务，增加客户购买的吸引力。赠品促销将多种商品或服务组合在一起，以优惠价格销售，满足客户一站式购物的需求。组合促销通过限定时间或数量的方式，营造紧迫感，促使客户尽快下单购买。限时促销促销方式设计

04促销活动实施

ABCD活动准备阶段明确目标确定活动目标，如提高商铺知名度、促进销售、吸引潜在客户等。制定预算根据活动规模、宣传渠道等因素，制定合理的预算，控制成本。市场调研了解目标客户的需求、喜好和消费能力，分析竞争对手的促销策略。策划方案根据目标、市场调研和预算，策划具体的活动方案，包括主题、时间、地点、流程等。

通过各种宣传渠道，如广告、社交媒体、传单等，提前宣传活动，提高知名度。宣传推广现场布置活动执行应急预案根据活动主题，进行现场布置，营造氛围，如设置展台、悬挂横幅、摆放宣传资料等。按照策划方案，有序进行活动，确保各个环节顺利进行，如安排人员接待、组织抽奖等。制定应急预案，应对可能出现的问题，如客户投诉、设备故障等。活动执行阶段

对活动效果进行评估，包括销售额、客户反馈、媒体曝光等指标。效果评估通过回访、优惠券等方式，保持与客户的联系，提高客户满意度和忠诚度。客户关系维护总结活动的优点和不足，为以后的活动提供参考和改进意见。总结反馈整理活动相关资料，如照片、视频、客户反馈等，进行归档，便于后续查阅和借鉴。资料归动后期跟进

05促销活动预算

预算分配活动场地租赁和布置费用包括活动场地租赁、布置、音响、灯光等设备租赁，占总预算的20%。礼品和赠品费用用于购买促销活动所需的礼品、赠品和抽奖奖品，占总预算的20%。广告宣传费用用于制作和发布广告，包括媒体购买、户外广告牌、传单等，占总预算的30%。人员费用包括活动策划人员、销售人员、安保人员等劳务费用，占总预算的15%。其他费用包括税费、保险费、临时设施等杂项费用，占总预算的15%。

用于电视、广播、报纸、网络等媒体的广告投放。媒体广告费用包括大型广告牌、公交车身广告等。户外广告牌租赁和制作费用费用明细

传单和海报制作费用用于制作和印刷宣传资料。赠品费用购买赠品和奖品，如小家电、日用品等。费用明细

费用明细抽奖奖品费用购买用于抽奖活动的奖品，如旅游景点门票、电子产品等。活动场地租赁费用租赁活动场地，如商场、广场等。

场地布置费用