服装店年终大促活动方案策划.pptx

服装店年终大促活动方案策划汇报人：XXX2024-01-09

活动背景活动目标活动策划活动实施活动预算活动效果评估contents目录

01活动背景

年终大促是服装销售的重要节点，通过促销活动可以吸引更多消费者，提高销售额。提升销售额提升品牌知名度回馈客户通过年终大促活动，可以增加品牌曝光度，提升品牌知名度。年终大促活动可以回馈长期支持的客户，增加客户忠诚度。030201年终大促的意义

了解竞争对手的促销策略、价格、产品线等，以便制定更有竞争力的方案。竞争对手分析分析消费者的购物习惯、需求偏好以及购物决策过程，以便更好地满足消费者需求。消费者需求分析了解服装行业的最新动态和未来趋势，以便及时调整销售策略。行业趋势分析当前市场环境分析

目标客户群分析年龄段分析了解目标客户群的年龄段分布，以便针对不同年龄段制定更有针对性的促销方案。消费能力分析了解目标客户群的消费能力，以便制定更合理的价格策略。购物习惯分析了解目标客户群的购物习惯和偏好，以便提供更符合其需求的产品和服务。

02活动目标

通过年终大促活动，吸引更多顾客进店消费，提高销售额。提升销售额通过打折、满减等促销方式，快速清理库存，降低库存成本。清理库存借助活动宣传和优惠力度，吸引新客户进店体验，拓展市场份额。拓展新客户销售目标

强化品牌形象通过活动主题和店面布置，展示品牌特色和形象，加深消费者对品牌的认知和印象。提升品牌曝光度通过活动宣传和媒体报道，提高品牌在市场上的曝光度和知名度。提升口碑传播通过顾客的口碑传播和社交媒体的分享，扩大品牌影响力。品牌知名度提升

通过提供优质的服务和产品，以及丰富的活动内容，提高顾客的满意度和忠诚度。提升顾客满意度通过优惠政策和会员制度，吸引顾客再次进店消费，增加回头客的比例。增加回头客通过与顾客建立良好的互动和信任关系，为未来的长期合作打下基础。建立长期合作关系客户忠诚度提升

03活动策划

主题冬日狂欢，温暖你的每一个瞬间描述以冬季为主题，营造温馨、时尚的购物氛围，提供各类冬季服装及配饰，满足消费者在寒冷的冬季里对温暖和时尚的需求。主题设定

满额赠品消费满一定金额可获得精美礼品，增加购买动力。组合优惠推出多款商品组合优惠，满足不同消费者的需求。折扣促销对部分商品进行打折销售，吸引消费者购买。促销方式选择

社交媒体利用微信、微博等社交媒体平台进行活动宣传，扩大活动影响力。线下宣传在店内张贴活动海报、悬挂横幅等，吸引路过的消费者。会员邮件向会员发送活动邮件，提醒他们参与年终大促活动。宣传渠道确定

04活动实施

03备货与陈列确保促销商品有足够的库存，并进行陈列展示，突出商品特点，提高顾客购买欲望。01确定促销商品根据市场需求和库存情况，挑选适合促销的商品，如热销款式、库存积压商品等。02制定促销策略针对不同商品制定相应的促销策略，如打折、满减、赠品等，以吸引顾客购买。商品准备

分工明确明确员工职责，如接待、导购、收银等，确保活动期间各项工作顺利进行。激励措施制定员工激励方案，如提成、奖金等，激发员工的工作积极性。培训员工对参与活动的员工进行培训，确保他们了解活动规则、流程和销售技巧。人员安排

123在店面内外进行装饰，营造浓厚的节日氛围，吸引顾客进店。装饰店面根据促销策略和商品特点，进行陈列展示，突出重点商品，提高顾客购买率。陈列展示根据活动需要，调整店面布局，优化顾客购物体验。调整布局场地布置

05活动预算

根据预计销售量，计算所需进货的成本，包括面料、辅料、加工费等。成本预算为避免积压库存，应合理安排进货时间和数量，以及时调整库存。库存管理商品成本

利用线上线下多渠道进行广告宣传，如社交媒体、户外广告等。策划吸引顾客的营销活动，如打折、满减、赠品等，并为此投入相应的费用。宣传费用营销活动广告投放

员工工资根据员工的岗位和工作量，合理安排工资和奖金。临时工费用如有需要，可雇佣临时工以应对活动期间的工作压力，需考虑临时工的工资和福利。人员费用

06活动效果评估

通过统计活动期间的销售额，可以直观地了解活动对销售的拉动效果。销售额同时关注销售量的变化，了解活动对产品销量的影响。销售量分析不同产品、价格区间的销售情况，了解活动对销售结构的影响。销售结构销售额统计

通过问卷、电话等方式收集客户对活动的满意度，了解客户的真实感受。满意度调查积极收集客户对活动的意见和建议，以便改进后续的活动。意见和建议对客户反馈进行分类、归纳和分析，找出共性问题，为改进提供依据。客户反馈分析客户反馈收集

针对问题制定改进方案01根据活动效果评估结果，针对存在的问题制定相应的改进方案。优化活动流程02对活动的流程进行优化，提高活动的效率和效果。完善活动宣传03总结活动宣传的经验教训，完善宣传策略和渠道，提高宣传效果。后续改进措施

THANKS感谢观看