旅游促销策略案例分析.pptx

旅游促销策略案例分析

汇报人：<XXX>

2024-01-12

contents

目录

旅游促销策略概述

旅游促销策略案例分析

旅游促销策略的优劣分析

旅游促销策略的未来趋势

结论与建议

01

旅游促销策略概述

旅游促销的定义与目的

定义

旅游促销是指通过各种营销手段和渠道，向潜在旅游者传递旅游产品和服务信息，以激发其购买欲望和行为的活动。

目的

旅游促销的目的是吸引潜在旅游者，提高旅游目的地的知名度和美誉度，促进旅游市场的拓展和销售业绩的提升。

通过降低旅游产品价格、推出特价套餐等方式吸引消费者。

价格促销

通过推出新景点、新线路、新活动等方式吸引消费者。

产品促销

通过与旅行社、酒店等合作，扩大销售渠道和覆盖面。

渠道促销

通过打造旅游目的地品牌形象，提高知名度和美誉度。

品牌促销

旅游促销策略的类型

市场需求是影响旅游促销策略的关键因素，需要根据市场需求制定相应的促销策略。

市场需求

竞争环境

资源条件

营销预算

竞争环境也是影响旅游促销策略的重要因素，需要根据竞争情况制定相应的策略。

资源条件是制定旅游促销策略的基础，需要根据当地资源情况制定相应的策略。

营销预算是制定旅游促销策略的重要考虑因素，需要根据预算情况制定相应的策略。

旅游促销策略的影响因素

02

旅游促销策略案例分析

多元化、创新性

总结词

携程作为中国最大的在线旅游平台，其旅游促销策略具有多元化和创新性的特点。携程通过推出多种促销活动，如特价机票、酒店折扣、旅游套餐等，吸引不同需求的消费者。同时，携程还不断创新促销方式，如推出定制旅游、主题旅游等，满足消费者对个性化旅游的需求。

详细描述

案例一：携程的旅游促销策略

总结词

精准定位、高性价比

详细描述

去哪儿网作为中国领先的在线旅游平台之一，其旅游促销策略具有精准定位和高性价比的特点。去哪儿网通过大数据分析，对消费者进行精准定位，提供符合其需求的旅游产品。同时，去哪儿网还与供应商合作，推出高性价比的旅游产品，吸引价格敏感的消费者。

案例二：去哪儿网的旅游促销策略

案例三：途牛的旅游促销策略

体验式、社群化

总结词

途牛作为一家以休闲旅游为主的在线旅游平台，其旅游促销策略具有体验式和社群化的特点。途牛注重提供优质的旅游体验，通过推出特色旅游线路和活动，吸引消费者参与。同时，途牛还通过建立社群，将消费者聚集在一起，形成口碑传播，提高品牌知名度和用户忠诚度。

详细描述

03

旅游促销策略的优劣分析

携程作为中国最大的在线旅游平台之一，提供了丰富的旅游产品选择，包括酒店、机票、旅游套餐等。

携程在技术方面不断创新，提供了高效的预订和支付系统，提升了用户体验。

携程的优劣分析

技术优势

产品丰富

品牌知名度高：携程作为行业领先品牌，拥有广泛的用户认知度和信任度。

携程的优劣分析

服务质量不稳定

部分用户反映在携程预订的酒店或机票服务中遇到问题时，处理问题的效率和服务质量不够理想。

价格竞争激烈

随着在线旅游市场的竞争加剧，一些竞争对手在价格上采取更灵活的策略，可能对携程的定价策略构成压力。

携程的优劣分析

价格比较

去哪儿网以价格比较为核心优势，提供了广泛的酒店和机票价格比较服务，方便用户找到性价比高的产品。

移动端布局领先

去哪儿网在移动端布局较早，移动端用户规模较大，有利于提升用户预订体验。

去哪儿网的优劣分析

合作资源丰富：去哪儿网与多家酒店和航空公司建立了合作关系，为用户提供更多选择。

去哪儿网的优劣分析

由于去哪儿网采取的是平台模式，服务质量可能因合作商家而异，导致用户体验不够稳定。

服务质量参差不齐

相对于携程等竞争对手，去哪儿网在技术研发和创新方面的投入可能相对较少，可能影响用户体验和长期竞争力。

技术投入不足

去哪儿网的优劣分析

VS

途牛专注于在线旅游服务，具有较强的旅游资源整合能力，能够提供丰富的旅游产品和线路。

品牌营销力度大

途牛注重品牌营销，通过广告投放和明星代言等方式提升品牌知名度。

旅游资源整合能力强

途牛的优劣分析

途牛的优劣分析

服务质量相对稳定：途牛在服务方面注重标准化和规范化，相对而言服务质量较为稳定。

相对于携程和去哪儿网等竞争对手，途牛在技术方面的创新能力相对较弱，可能影响用户体验和业务拓展。

途牛在品牌营销方面投入较大，导致营销成本较高，可能影响公司的盈利能力和市场竞争力。

技术创新能力相对较弱

营销成本较高

途牛的优劣分析

04

旅游促销策略的未来趋势

随着消费者需求的多样化，个性化旅游促销策略越来越受到重视。

总结词

个性化旅游促销策略通过分析游客的兴趣、偏好和需求，为他们量身定制独特的旅游体验，满足不同游客的个性化需求。

详细描述

个性化旅游促销策略将更加注重游客的个性化需求，通过数据分析和人工智能技术，提供更加精准和定制化的服务。

发展趋势

个性化旅游促销策略的