宝洁营销商战之吉列剃须刀.docxVIP

宝洁菁英商业实战大赛

之吉列篇

刘同星0944012017

曾鹏志0944012022

张勇0944012032

PG

宝洁商战营销策划案之吉列篇

目录

第一部分概述 3

第二部分产品分析 3

2.1综述 3

2.2热销产品系列 5

2.3锋速5系列产品科技创新 6

2.3.1突破性技术 6

2.3.2创新科技 7

第三部分市场分析 8

3.1行业分析 8

3.2竞争对手分析 9

3.2.1行业竞争分析 9

3.2.2同类竞争分析 13

3.2.3替代品竞争分析 14

3.3消费者分析 16

3.3.1吉列剃须刀的消费者构成 16

3.3.2吉列男性护理产品的消费者构成 17

3.3.3消费者获取产品信息的途径 17

3.4综合SWOT分析 18

第四部分传播策略 21

4.1传播主题 21

4.1.1传播任务 21

4.1.2传播挑战 21

4.1.3品牌建设 22

4.2传播定位 22

4.3传播亮点 23

第五部分营销策划 23

5.1促销活动 25

5.1.1情人节促销 25

5.1.2父亲节促销 25

5.1.3各大学开学时期 26

5.2创新促销 27

5.3校园营销 28

5.3.1校园市场分析 28

5.3.2校园市场战略 28

5.3.3具体实施方案 28

5.4网络营销 29

5.4.1总述 29

5.4.2网络品牌推广 29

第六部分广告营销方案 31

6.1广告文案 31

6.3网络广告 38

6.3.1广告一： 38

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6.3.2网络广告二： 39

6.4平面广告 39

第七部分财务分析 40

第七部分附录 41

7.1调查问卷 41

7.2调研数据及二手资料 45

7.2.1问卷数据 45

7.2.2二手数据 49

第一部分概述

第一次世界大战使得在推出剃须刀八年内只卖出168片刀片和51把刀架的

吉列产品成为了军需品,之后,吉列名声大噪。1917年,吉列刀片创造出1.2亿片

销量的市场,美国市场占有率达到80%.而如今,吉列已经推广到了全世界的各个

角落.其再美国市场占有率高达90%,全球市场的份额竟然达到70%以上.据估计,

如今在北美每三个男性中就有一个使用吉列锋速三剃须刀.2005年在《商业周刊》

评出的世界品牌100强中位列第15位，品牌价值175.3亿美元。2005年，吉列

被宝洁公司收购，使得吉列竞争力大大增强，而在2008年12月30日，世界权

威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实

验室年度大奖”评选活动中，吉列凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国

最具竞争力品牌榜单”大奖，使得吉列更加深入人心。

第二部分产品分析

2.1综述

吉列从1903年推出第一款安全剃须刀到1960年超级蓝吉列面世，再到2003年重磅推出锋速3突破剃须刀系列，再到如今的锋隐系列(锋速5)，吉列已经推出了共数十款剃须刀，产品种类齐全，适合于各种不同的消费人群。

目前吉列在中国市场上热销的产品有锋隐系列和锋速3系列，其目标消费人群具有普遍化，大众化的特点。随着中国经济的飞速发展，国民收入的不断增加，

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宝洁商战营销策划案之吉列篇

人们对精神层面和物质层面的追求将不断提高，品牌效应也将发挥着越来越大的

影响，吉列作为一个百年大品牌，毫无疑问在竞争上占有相当大的优势。

除此之外，鉴于目前电动剃须刀抢占了一定数量的中高端市场份额，吉列推出了博朗电动剃须系列，更有男性须后护肤系列，大大增强了吉列的综合竞争力。

以下是收集资料从中可以看出吉列系列产品的市场占有情况：

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2.2热销产品系列

热销品牌

锋速三系列

锋隐系列(锋速5)

吉列中国市场热销产品

产品组合

一刀架一刀片

一刀架一刀片

价格

58人民币

79人民币

注：组合和价格因时间地点有相应差异，本表采用2011/4/19京东商城报价

以上两个系列为吉