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拼多多直通车如何低价引流获得效果

拼多多直通车的搜索推广和淘宝直通车是一样的算法机制，展现免费、点击扣费及关键词竞价排名的模式。

扣费公式=（下一名的出价*下一名的质量分）/自己的质量分+ 0.01

元

从公式就可以看出来，出价排名和质量得分是息息相关的，你的质量分越高相应的扣费就会越低。所以前期必须要去养词，然后再提高词的点击率，当你的点击率高了质量分自然就上来了；同等转化率也是影响分的，转化率的高低会影响到分值。

提高点击率：拼多多直通车现在之前我们可选择的只能是词和2个人群，还有图片可以调整我们的点击率。

关键词：拼多多直通车搜索最大的特点就是系统会根据词的出价把展现分的特别不均匀，我们想要高的点击率，首先要控制好出价，前期流量跑不均匀就选择几个高点击率的词作为主要引流词。

人群：人群的作用在于低出价高溢价，进一步去拉高点击率。

创意：可以设置4张车图为轮播展现，测试出数据不行的图直接换掉或者删掉，图片的影响因素很大。

点击率上升后，分值会随之上升，相同出价的情况可以获取到更大的展现，这个时候我们设定的日限额就会花的很快，日限额如果花的很快的，我们就可以去进行拖价，这个拖价和淘宝的直通车相似，每天

按照推广的计划比例调整即可。

拼多多直通车的多多场景和淘宝的定向是一样的算法机制，主要采用了基础出价+定向溢价+资源位溢价的模式。其展示位置主要在类目活动页和营销活动页和商品详情页这三个。也是采用点击扣费的模式，既然有扣费，那么就会存在竞争问题以及商品质量分的问题。影响商品质量分的主要因素就是商品销量和点击率。

有操作过拼多多的人都知道，场景流量覆盖量很大，点击率会比搜索的点击率稍微低且单次流量成本要低很多。一般情况下类目开场景的话最高也就0.2元左右一个点击，当然不排除部分大类目。

综合上述，做场景推广首先要解决的也是点击率问题，优化方法和搜索是一致的。

定向的出价和资源位的出价都是溢价的模式，所以基础出价相当于我们一个默认值，没有这个默认值就相当于计划不存在，前期测试阶段基础出价可以直接按照系统的建议出价。

定向资源位:主要分三部分常用、兴趣、地域。

常用里面我自己测试的其实相似商品定向和叶子类目定向的展现非常大。

兴趣里面相当于宝贝的属性词，建议从覆盖人数高到低去测试。

地域是最近刚出的新功能，这个不是和淘宝一样可以筛选什么地域不投放，而是我们想在什么地域上加大溢价去投放，可以结合自己宝贝和店铺的实际情况去设置。

资源位：类目商品页、商品详情页、营销活动页、优选活动页，后面

根据测试出来的数据去调整相关的溢价比例。

综合上述讲解，场景前期刚开始目标就是快速获取展现，基础出价就按系统建议即可，如果你的类目建议价很高，那就出0.1元就行，其他资源位溢价和定向溢价前期50%溢价就行，如果没有展现，再增加基础出价，因为只要有了点击率你的展现才会变的有意义。

后期商品质量分上来以后，出价不变的情况下你的展现也会越来越大，这个时候如果你的基础出价已经比较高了，你可以逐步每天去降低下去了，最低可以降到0.1元，如果计划还是跑的很快的话，那么就可以考虑去降低定向的溢价了，最后一步才是降低资源位的溢价。