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服装文案策划方案
服装文案策划方案
服装文案策划案例:波司登羽绒服新款促销方案
一、市场背景
1、通过调查,羽绒服市场已形成热点,目前商场可见品牌达100多个,常见品牌60余个。主要品牌有:波司登、雅鹿、雪驰、杰奥、雪中飞、鸭鸭、波顿、康博等。今年各商场上市的羽绒服多以名牌为主,但仍是新老品牌共存的状况,各商场为抢占市场,在羽绒服已上市就开始了一系列的打折、返券等促销活动,更加剧了羽绒服大战的升级。因此,今年羽绒服大战升级。因此,今年羽绒服的销售较往年更加激烈。对百姓来说更加实惠了,用低于去年的价格就能买到优于往年的羽绒服。
2、依据有关人士透露,今年各品牌羽绒服
的降价幅度将高达100多元。上海南极人的销售副总王子君说:厂家直销的实质是调整经济体系,减少流通环节,直接面对终端消费者,把流通环节的利润返给消费者,经销商的利润则有厂家补贴。降价绝对不是盲目进行的,我们要委托专业调查机构进行调查,消费者对羽绒服的心理价位为200元(26.9%)、300元(29.1%)、400元(15.4%)、500元(16.3%),这就是说87.7%的消费者都希望羽绒服的价格在200500元之间。
3、主要品牌广告语:波司登-----连续六年全国销量遥遥领先;雅鹿---今年冬天穿雅鹿;波顿---天衣无缝。邢台除了波司登、雪驰、鸭鸭,一些生产保暖内衣、西装、牛仔、休闲服装的厂家也加入了竞争。波司登推出5个品牌,除去波司登、雪中飞外,还有康博、冰洁、冰飞,可以说在高、中、低档三个层面全线出击,运动、休闲等几个领域也全面开花。羽绒服市场基本上由国内品牌把持,没件价格在200---600元之间,东北和华北地区是羽绒服厂家的主要市场。波司登、雪驰、杰奥在华北地区销售额名列前三甲。2001年冬国内羽绒服市场的流行变化受到国际流行风的激烈影响,从国际防寒服的流行趋势看,在环保的大前提下,制定更趋向于自然。
二、SWO
分析
强势:波司登品牌知名度高,口碑好,市场定位明确(时尚羽绒),相关于其它知名品牌,对市场熟悉度大,容易控制目标市场。
弱势:推广干扰度大,广告到达率与有效程度不成比例。
机会:在品牌知名度基础上,进一步让消费者认可,促成高的品牌认可度
威胁:竞争激烈,价格干扰大,市场混乱
三、活动企划总体思路
整体分层战术(知名子品牌的市场放在城市,其它品牌争取到更多的乡村消费者),做到优势互补,采纳逐个攻破的战略。
四、定位
市场地位:邢台各县及市区重点市场,选择必需求量大、购买能力强的地区重点推广。
五、媒体策略
1、媒体组合:墙体及DM单作为宣扬工具,其次配合公益性演出活动、海报、现场广告灯。
2、以报纸媒体做层层推动的密集诉求,建立激烈印象。主要选择《牛城晚报》、《燕赵都市报邢台版》等。
六、活动方案
1、活动主题:温暖寒冬,回馈牛城
2、时间:11月1日----12月1日
3、产品:波司登新款羽绒服
4、促销工具:
A、买波司登羽绒服赠清洗液
B、满200返50
C、旧款折价换新款
D、现场抽奖
5、实施安排:
A、买波司登羽绒服赠清洗液
在活动期间,购买任意一款波司登羽绒服可获赠清洗液一瓶
B、满200返50
购买波司登产品满200元可返还50元现金
C、旧款折价换新款
以旧换新(不一定用旧羽绒服来换买羽绒服,也可用老式棉衣、棉裤、或棉被等相关过冬用品换买羽绒服。厂家所得陈旧的过冬用品一律用来捐助灾区或贫困地区。活动前期邀请新闻媒体及其它相关部门关注及支持,以造成3次新闻传播。
D、现场抽奖
活动期间新款波司登羽绒服满200元就可以刮奖一次,满400元可刮奖两次,一次类推。奖品有:电动车、MP4、波司登棉被、波司登羽绒马夹、洗涤液等。
七、预算:略
八、人员安排:
销售人员及现场工作人员---负责活动组织进行
市场部人员负责各部门协调
行政后勤人员负责后勤工作
公关人员负责宣扬接待
rencai/
销售会议策划方案文案
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大型经销商会议策划
一会议气氛
公司业务发展迅速,销售渠道不断拓展,必需要加深与经销商之间的联系。会议思路:
厂家必需要为经销商与销售人员输入信心,经由愿景规划、策略制定、行动计划,让经销商倍受鼓舞,士气高涨,热血沸腾。一个成功的经销商会议,既要“充电〞,也要“打气〞。制造轻松宽松的气氛,一方面可以让客户积极参加其中,调动客户订货的积极性,同时可以消除客户的防范心理,感染其它客户,主要可以采纳以下方式来做到:〔1〕设置游戏,邀请客户参加游戏让客户放松。
〔2〕穿插娱乐节
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