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3000字【10篇】

1.实习报告范文3000字

一、实习目的：

今年寒假在xx矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的

实习。

这次实习就是在这个公司。校园社会实践给我们了一个

平台，让我们首次迈出校园，在真正的公司里面学习、工作，

旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实

的社会工作中实践自我学到的理论知识，把知识融入实践，

在实践中检验真理。今年的寒假实习，让我们真正的了解到

一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让

我们感受到现实的残酷，工作并不是我们想象的那么简单。

实践就是一面镜子，用来照清我们的知识欠缺，我们的人际

交往能力，我们与社会的融合程度，我们应努力的方向。实

践就是让我们更好的看清自我。

二、实习资料：

在公司里，我被分配到销售部进行业务实习。在销售部，

我师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们

观察工作的完成方法，让我们先从中学习经验，然后再实际

操作。

按照这个原则，我在销售部的七周时光里，首先，进入

中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不一样

的规格，比如5-65、5-70等。不一样种产品有细小的差别，

用在不一样的方面，性能也是不一样的。同种产品，根据商

家的不一样要求，又有很多不一样的规格，规格不一样包装

自然不一样，通过包装上方的标识就能够比较清晰的分辨出

来产品的种类和规格。熟悉公司的产品是每个业务员的基础。

然后，我在销售部做了咨询业务。主要是通过接打电话，

来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就

是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上展开的。工作

要做好一点之后，才能继续做下一个工作。

最后，我和我师父一齐外出跑业务，也是照顾我师父，

业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。

跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自我的渠

道。公司里的业务员最看重的就是做自我的渠道，渠道的

利润要比直接的客户的利润来的要多。

以前明白，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户

的成本要低得多，所以销售人员先要巩固自我的老客户。但

是，每个公司的策略不一样，所产生的结果也不一样，这个

公司的业务员更看重自我所做的渠道，因为渠道里面的销售

工作是分环节进行的，下方的代理人员会主动处理客户关系，

甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户能够很巩

要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较简

单的完成工作。渠道的作用真的很强大。

三、实习结果：

这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过自我的

身体力行的运用自我的知识，在真正的岗位上观察各种事情，

看待各种状况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们

真正的审视自我，让我们更加全面的了解自我的潜力。这次

实习圆满的划上了一个句号。

我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出

了推荐，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机灵，待人

亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不一

样的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与

人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟通，对工作的

完成也有很大的帮忙。销售能力是知识和实践相结合的产物，

所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的

状况下，多参加企业社会活动，试着用自我的思维，解答生

活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能

积累经验。

在实习中，我主要是协助我师父和同事们完成各项工

作，在这段实习当中，我感觉工作环境能够变得很好，工作

能够变得既认真又有乐趣，我的实习让我看清了自我的优势

是实践给我的最大的收获。

四、实习总结和体会：

第一，理论是基础，实践是能力。我们上大学所学的知

识大部分都是工作中切实需要的，我们没有这样的理论就不

能理解工作中的原因，就没有切实可行的方法，就不能高效

的处理问题，理论是我们工作中的基础支撑，没有他们就没

法往前走，它就相当于走路中的鞋。但是，单单有鞋是不行

的，只有理论也是纸上谈兵。能够运用自我的理论知识，真

正的处理工作中出现的问题，用自我的方法解决问题，能力

才是我们在以后的就业、工作中真正需要，真正重要的东西。

我们的能力要在实践中不断积累，正所谓读万卷书，行万里

路，能够得到不一样的知识，相