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电脑销售的单位工作总结

200*年是我在公司的第*年了。作为公司****，在公司经理的领导下，我带领**地区共*个办事处全年完成销售****台，较200*年增长了****台，占分公司销售比例从200*年的**%提升到**%，使得公司顺利完成了年初制定年度总指标，并达到了销售比例这一指标要求。就200*年的工作小结如下：

一、规范办事处工作，统一办事处管理：

公司20**年即成立，在区域客户中已有相当的知名度，渠道稳定、顺畅，依据分公司这一状况，因此年初即制定200*年工作以管理为主体，以形成系统性的销售为目标。

1、在办事处建立三个规范性标准，形成统一的办事处工作氛围：“三个规范性标准〞为：统一的电脑数据库表格；在显然位置统一堆放宣扬用品和礼品；在电脑旁统一夹放的文件夹，通过三个标准，使办事处人员能够充分利用这些销售工具来分析和安排工作，在公司和办事处之间形成一个书面的标准的交流平台，使得政策的上传下达更充分。

2、强化办事处硬件和软件建设，提升销售员的工作能力：3-4月份起安排人员招聘等工作，在办事处新增了客户代表岗位，又陆续在办事处添置白板等办公用品。办事处硬件、软件到位后，规定办事处每周组织二次例会，并上报公司。结合公司的每月销售分析会，有效传达公司精神，提升办事处人员业务能力。

3、随着市场的变化，办事处之间出现不均衡的现象。在*月召开“产品市场研讨会〞后及时调整策略，针对办事处不同状况，制定区域渠道建设目标：**-县区分销体系建立、重点产品的零售引导；**-核心批发客户的强化；**-直供零售客户的稳定；**-建立第二批核心直供客户体系

二、建设弹性渠道，规范客户管理：

随着厂商的分销模式改变以及运营商的参加终端销售导致渠道价格体系开始混乱，借助新产品的上市，我们也开始尝试新的销售模式-建设弹性渠道、盘活渠道销售。

1、继续拓展零售直供客户，建立核心零售店：我们的直供客户数量从200*年的**家拓展到现在的**家，并从中选择合适的零售店，采纳人盯人、人盯店的方式，在销售渠道中形成一条稳定的零售渠道。

2、建立弹性的渠道覆盖网络：有选择性地把产品资源集中到一、两个客户中，通过产品资源的调剂，结合公司奖励政策，保证地区产品价格优势，采纳“以我为主、参加分销〞的形式覆盖到下一级市场。

3、多层次与客户沟通，形成矩阵式客户管理模式，捕捉市场信息：

矩形管理模式：附例图

三、强化公司销售主导作用，强化销售管理：

200*年的市场处于一个调整期，从厂商/代理商到零售商都处于波动不定的状态，强化销售的管理、强化分公司的统一指导，不断调适最终把握市场脉搏，完成公司销售指标。

1、严正计划指标和价格体系执行：每月初下发本月度计划指标、价格体系，做好上月销售分析和本月重点安排，通报上月完成排名状况并安排本月销售重点。计划指标完成率有效提升到90%。统一规范了地区之间的价格体系，保证了客户的相对平稳性。

2、抓大客户，抓节假日销售：针对地区核心客户每月重点安排销售指标和奖励政策，促进计划指标的达标。在节假日客户备货时，提前制定备货奖励政策，强化与其他代理商的对抗能力。

3、适时增加临时奖励，紧跟市场节奏：部分产品受到市场窜货价格的激烈冲击。为此，及时分析本地区产品具体销售氛围制定临时奖励计划，依据客户对价格和库存的承受能力制定合理的政策，紧抓客户、紧跟市场。使得我们能100%完成各项产品临时指标，达到公司的渠道奖励政策要求。

200*年的工作已经开始，地区的传统渠道销售在**年会面临更大的冲击，以目标管理为要求，以速度和革新为目标，在公司的统一领导下相信能创造出更好的销售业绩！

**公司

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依据这个改吧希望能帮到你

2.卖电脑销售工作总结,长一些

主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，以及不够，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的熟悉2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还必需提升哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜爱主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你