关于推销联通卡的社会实践报告.doc

关于推销联通卡的社会施行报告

关于推销联通卡的社会施行报告

经历了高中三年的埋头苦读，我们终于闯破了高考这一难关，来到了梦寐已久的大学。大同学活与之前那么多年的学习生活完全不同。虽然作为同学，在大学里，学习还是最主要的，不过，除了学习专业知识，在大学还是要多多的与别人交往，多参加一些课余活动来不断的充实自己的大同学活，不断的提升自己各方面的能力。大学四年，正是我们的世界观，价值观形成的时候，而且也是我们由未谙世事的同学踏入社会的过渡。就是要在这个宝贵的年龄，我们要不断的充实自己，多多的锻炼自己，才能不辜负这大学美好的四年时光。

所以，为了增加自己的社会经验，锻炼自己的人际交往能力和语言表达能力，在大二的开学之际，我参加了东北大学基础学院里中国联通的新生促销活动。为期两天的兼职工作，我收获的不仅仅有两天的工资，更重要的是我学到了很多以前从未有过的经历和宝贵的经验，这些都是不可多得的无形的财富。

工作的主要内容就是给刚入学的大一的学弟学妹们推销联通的3g手机卡。关于推销，我还是有些恐惧和抵制的。抵制是以前总是接到过什么保险或是房地产的推销，搞的我很是心烦，所以对这些推销人员有一些抵触心理。虽然知道他们也是为了工作很是辛劳，但是这种打扰人工作和学习的行为很不得人心。不过我也是很佩服这些推销人员的，能在被对方的一次次拒绝甚至是破口大骂之下，仍然能过继续寻找下一个潜在客户，冒着再一次被拒绝的风险，重复着刚刚的工作;恐惧是原本自己的性格就比较内向，非要厚着脸皮跑到陌生人面前推销产品，对我来说还是有些困难有些挑战的。

工作开始了。一开始我也想像其他的一些人那样，在那里待上一整天，挣个责任底薪就好了，不过再仔细想想，自己来的目的并不是消磨时间赚这点小钱的，真正的目的是要锻炼自己，而且，既然说好来了，就不能退缩放弃，即便被拒绝，至少也要尝试一下。于是带上宣扬单离开联通咨询的帐篷和同学一起走到校园里面的新生和家长中，向他们宣扬公司现在的促销活动并介绍不同价位的套餐。当然，拒绝是不可避免的了，而且第一次被拒绝的时候心里还是有些不太舒适的。然而，被拒绝次数多了，发现自己就已经习惯了，说一声“对不起打扰了〞再去找下一个客户。当然，接触时间长了，自然也就摸索出一些技巧。为什么新生要办新的卡呢?是因为学校的卡不合适自己用，这样他们对新的卡和优惠活动就会有相应的必需求，有了必需求才会购买。当然，如果有些新生根本就没有这方面的打算，你的优惠再好，说的再多，只会引起他的反感。所以，要观察在路上行走的`同学，大概的分辨出那些是有必需求购买的人群，再迎上前去进行介绍，这样会事半功倍。就这样，我们在合适的地点，碰到了两个从移动大厅里出来但没办手机卡的同学(从移动大厅出来代表着他有办卡的必需求，而没有办卡说明移动的产品不合适他使用，所以他必定要到其他的运营商也就是联通来进行咨询)也是有一些运气的成分吧，我们做成了第一笔生意，这是我第一次成功的将一件产品成功的推销给别人，内心还是有点小激动的。有了第一次的成功，就会有第二次、第三次。于是在我和搭档的不断努力下，销售出去的卡也越来越多，这份工作也变得简单起来，自己也变得越来越自信。从最开始的犹疑不决，不敢开口说话到后来的越来越敢说，越来越敢做，和陌生的客户交谈起来也变得轻松熟练，也会更好的揣摩对方的心里，不停的组织着自己的语言来让对方更加的信任自己，并喜爱上自己所推销的产品，让他相信这款产品是最合适自己的也是最实惠的(确实也是)。

两天的工作下来，我收获了很多，也心得了很多。首先是责任感，既然来到这里做兼职，即便是两天的临时工，也要为公司的利益和销售额负责，不能在那里不思进取，混日子，这样不仅仅是对公司不负责，也是对自己的不负责，让自己虚度光阴，白白的浪费了锻炼自己的机会;其次是与人沟通的能力，与陌生人交流时一定要面带微笑保持礼节，给别人留下一个合格的第一印象，而且还要察言观色，依据不同人年龄段的不同、性格的不同组织不同的语言和语气，使对方更容易接受自己，使谈话能够继续下去;第三是让自己强化了自信心，敢于面对别人的拒绝，并敢于在被别人拒绝后去迎接其他人下一次的拒绝。每一次拒绝都会是对自己的打击，但在打击之后更重要的是鼓起勇气继续做下去，并分析自己之前失败的原因，找出自己的不够，从而修正自己，完善自己，争取让下一次的尝试获得成功。当然，除了以上的三点，我收获到的还有很多，但那些都是难以用语言形容的。

感谢自己拥有过这两天的社会施行经历，感谢给我这次锻炼自己机会和与我一起工作的朋友，这次社会施行让我更好的将本专业在课堂上学到的知识更深入的与施行结合起来，让我更好的理解课本上的知识，更加深入的了解了这个社会。这是我踏上社会的第一步，以后，希望自己还会有这样的机会进行社会施行，继续锻炼自