旅游产品定价方法教案设计.pptx

旅游产品定价方法教案设计汇报人：XXX2024-01-26

引言旅游产品成本分析旅游产品市场需求分析旅游产品定价方法旅游产品定价策略旅游产品定价实践总结与展望

01引言

03应对市场竞争在激烈的市场竞争中，定价策略是旅游企业应对竞争、争取优势地位的重要手段。01影响市场需求价格是消费者购买决策的重要因素，合理的定价能够刺激市场需求，提高产品竞争力。02实现经营目标通过定价策略，旅游企业可以实现盈利、市场份额扩大、品牌形象提升等经营目标。定价在旅游产品中的重要性

定价目标成本导向定价需求导向定价竞争导向定价定价目标与策略包括盈利最大化、市场份额扩大、产品质量领先等，不同的目标需要采取不同的定价策略。根据市场需求和消费者心理来制定价格，适用于需求弹性较大、市场竞争激烈的产品。根据产品成本加上预期利润来确定价格，适用于成本相对稳定、市场竞争不激烈的产品。根据竞争对手的价格和市场份额来制定价格，适用于市场竞争激烈、产品同质化严重的情况。

02旅游产品成本分析

旅游资源成本包括自然景观、历史文化遗产、人工景点等的开发、维护和保护费用。旅游设施成本包括住宿、餐饮、交通、娱乐等旅游设施的建设、运营和维护费用。旅游服务成本包括导游服务、旅游保险、旅游救援等旅游服务的提供费用。直接成本

包括旅游企业管理人员的工资、办公费用、培训费用等。管理费用营销费用财务费用包括广告宣传、促销推广、市场调研等费用。包括贷款利息、汇率波动等财务费用。030201间接成本

时间成本旅游者花费在旅游上的时间所对应的成本，包括交通时间、游览时间等。替代性消费成本旅游者放弃其他消费选择而选择旅游所承担的成本，如放弃购买其他商品或服务的成本。心理成本旅游者在旅游过程中可能承担的心理压力、不安全感等心理成本。机会成本030201

03旅游产品市场需求分析

多样性旅游消费者的需求具有多样性，包括文化、自然、历史、休闲、探险等不同类型的旅游产品。个性化旅游消费者越来越注重个性化体验，对旅游产品的独特性、创新性有更高要求。情感化旅游消费者往往追求情感上的满足，如怀旧、浪漫、亲情等，对旅游产品的情感价值有较高期望。消费者需求特点

价格弹性旅游产品的价格弹性较大，消费者对价格敏感，价格变动会对市场需求产生显著影响。收入弹性随着消费者收入水平的提高，对旅游产品的需求也会相应增加，收入弹性较高。时间弹性旅游产品的消费具有时间性，不同时间段的市场需求存在差异，如节假日、周末等时段需求较为集中。市场需求弹性

行业内竞争旅游行业内部竞争激烈，不同旅游产品之间存在相互竞争的关系。新进入者威胁随着旅游市场的不断扩大和开放，新的竞争者可能会进入市场，对原有旅游产品构成威胁。替代品竞争旅游产品存在较多的替代品，如其他娱乐方式、休闲方式等，消费者可能会选择其他替代品满足需求。竞争态势分析

04旅游产品定价方法

成本加成定价法在产品的成本上加上一个固定的利润率来制定价格。这种方法简单易行，但忽略了市场需求和竞争状况。根据企业的目标收益率来确定产品的价格。这种方法考虑了企业的盈利目标，但同样忽略了市场需求和竞争。根据产品的边际贡献来制定价格。边际贡献是指每增加一单位销售所带来的收入减去变动成本后的余额。这种方法考虑了产品的盈利能力，但仍未充分考虑市场需求和竞争。目标收益定价法边际贡献定价法成本导向定价法

需求导向定价法认知价值定价法根据消费者对产品价值的认知来制定价格。这种方法强调消费者对产品价值的感受，企业需要通过市场调研来了解消费者的认知价值，并据此制定价格。需求差异定价法根据不同时间、不同地点、不同消费者对产品的不同需求来制定不同的价格。这种方法能够更好地满足消费者的需求，提高产品的销售量。

随行就市定价法根据市场上同类产品的平均价格水平来制定价格。这种方法简单易行，能够避免与竞争对手的价格战，但可能导致企业无法获得更高的利润。投标定价法在招标投标活动中，投标企业根据对竞争对手的报价估计和自身成本等因素来制定投标价格。这种方法适用于政府采购、工程建设等领域。拍卖定价法通过拍卖方式来确定产品的价格，出价最高者获得购买权。这种方法能够充分体现市场竞争状况，但可能导致价格过高或过低。竞争导向定价法

05旅游产品定价策略

在产品刚进入市场时，将价格定得较高，以尽快收回投资，获取最大利润。撇脂定价策略在产品进入市场初期，将价格定得相对较低，以吸引消费者，迅速打开市场。渗透定价策略将价格定在适中水平，既能保证企业获得一定利润，又能为消费者所接受。满意定价策略010203新产品定价策略

整数定价策略针对消费者的高档消费心理，将产品价格有意定为整数，显示产品的与众不同。声望定价策略针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望、具有较高信誉的产品制定高价。尾数定价策略利用消费者求廉的心理，制