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伊利促销活动策划方案

一、活动概述

伊利是中国领先的乳制品品牌，致力于提供优质健康的乳制品

产品。为了增强品牌知名度，促进产品销量，伊利拟定了一系

列促销活动，包括线上线下活动、营销合作、奖励机制等，以

提升消费者的购买欲望，扩大市场份额。

二、活动目标

1.提升品牌知名度：通过活动推广，提升伊利品牌的知名度，

让消费者了解并信任伊利产品。

2.增加销量：通过活动吸引消费者购买伊利产品，增加销售量。

3.培养消费者忠诚度：通过优惠促销、抽奖等方式吸引消费者

参与活动，培养其对伊利产品的忠诚度。

4.拓展新市场：通过线下活动与其他品牌合作，拓展伊利产品

在新市场的销售渠道。

三、活动策略

1.线上活动

（1）线上抢购：推出限量抢购活动，设定特定时间段内的抢

购价，限量销售，在伊利官方网站、各大电商平台展开，吸引

消费者参与。

（2）线上优惠券：设立线上优惠券，消费者通过在官方网站、

APP上注册即可获得，以一定的折扣方式促进购买。

（3）社交媒体互动：通过微博、微信等社交媒体平台发布活

动相关信息，与消费者进行互动沟通，开展转发抽奖等活动，

2.线下活动

（1）商场促销：与大型商场签约合作，设置伊利品牌专区，

展示伊利产品，以促销价销售，并提供会员卡等奖励机制。

（2）店内活动：在伊利产品重点销售点，如超市、便利店等

设立展示柜台，进行试喝、赠品等活动，增加产品曝光度和购

买机会。

（3）市场推广：通过在公园、广场等人流密集的地方设立展

览、派发样品、进行品牌宣传活动，吸引消费者了解和购买伊

利产品。

3.营销合作

（1）合作品牌：与其他知名乳制品品牌或相关行业品牌合作，

设立购买伊利产品即可获得合作品牌优惠或礼品的活动，开展

联名促销。

（2）明星代言：邀请知名明星担任伊利产品的代言人，通过

明星影响力吸引粉丝购买伊利产品。

（3）线下活动赞助：赞助各类体育赛事、文化活动等，提升

品牌知名度和形象。

四、奖励机制

（1）积分奖励：通过消费伊利产品获得积分，积分可以兑换

伊利产品或其他合作品牌的购物券、礼品等。

（2）抽奖活动：推出抽奖活动，消费者购买伊利产品后提供

购买凭证参与抽奖，设立多个奖项，包括免费赠品、旅游优惠

券等。

1.确定活动时间：根据市场调研结果，确定活动的时间段，避

免与竞争品牌活动时间冲突。

2.设立活动预算：制定活动预算，确保资源合理分配，充分利

用有限的预算实现活动效果。

3.人员配备：组建专门的促销活动团队，包括市场部、销售部、

运营部等相关人员，确保活动顺利进行。

4.宣传推广：通过多种媒体渠道进行宣传推广，包括电视广告、

报纸广告、杂志宣传等，提高品牌知名度和活动参与度。

5.活动评估：设立相应的指标，对活动进行评估和分析，总结

经验，为下一次活动的改进提供参考。

六、预期效果

通过以上活动的策划和实施，伊利预期能够达到以下效果：

1.提升品牌知名度：通过活动推广，让更多的消费者了解伊利

品牌，以提升品牌形象和知名度。

2.增加销量：活动促销可以吸引更多的消费者购买伊利产品，

从而提高销售量，增加市场份额。

3.培养忠诚度：通过优惠促销、抽奖等方式吸引消费者参与活

动，培养其对伊利产品的忠诚度。

4.拓展市场：通过与其他品牌的合作，伊利可以拓展在新市场

的销售渠道，提高市场覆盖率。

七、风险控制

在活动策划和实施过程中，可能会面临以下风险：

1.市场竞争：其他乳制品品牌也会进行促销活动，可能会对伊

品品质，加大宣传力度，从而在激烈竞争中脱颖而出。

2.资金风险：活动预算可能超出预期，因此需要在策划阶段制

定合理的预算，并严格控制开销，确保预算的有效利用。

3.公众反馈：消费者对于活动的反馈可能会影响品牌形象。因

此，在活动策划和实施过程中，需要及时解决消费者提出的问

题，保护品牌形象。