轮滑展销推广活动策划.pdf

一、蚌埠市轮滑环境分析（SWOT分析法）

1.竞争优势（S）：①专业轮滑专卖店，有着比网络与大卖场

购物更好的服务与体验。

②品种齐全，高中低档皆全

③品质保证，库存充足

④价格优势，比大卖场更便宜

2.竞争劣势（W）：①品牌知名度不高，市场辐射范围小

②教授点不足，成本较高

③价格较网络稍高

④维修点不足

3.机会（O）：①蚌埠市仅此一家，得天独厚

②消费水平提高，消费者在追求价格的同时，

更追求质量与体验

③蚌埠市儿童市场潜力巨大

④轮滑作为新型运动有成为大众运动地趋势，

逐渐走入学校课堂

4.威胁（T）：①运动安全问题突出，儿童运动受限制

②网络购物的普遍，对实体专卖的冲击极大

③同行业竞争者校园代理增多，市场被分占

④大卖场兼营的冲击

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外部竞争优势（S）竞争劣势（W）

内部

①利用性价比优势，扩大宣①大力宣传企业品牌，扩大

传知名度

机会②大力开发儿童产品市场②在儿童集聚地区设立教

（O）③联合各学校，优惠价格，授点及维修点

通过校园渠道销售③提高服务意识，打出信价

④优质服务，打造良好口碑比优势

①提醒消费者提高安全意①坚持安全教学，快乐运动

识②坚持以质取胜

威胁②广招校园代理，扩大在校③坚持优质服务

（T）园市场的竞争力度

③以优质服务，高性价比突

出

二、活动背景

蚌埠市是一个常住人口达到329万人的安徽省内经济较

发达城市，据2015年蚌埠市统计局数据显示：2015年蚌埠

市小学生在校生为25.34万人，幼儿园在校生为11.87万人，

而总体18周岁以下人口为83.10万人，占总人口比重为

22.1%。所以蚌埠市儿童产品市场潜力巨大。轮滑作为一种

新兴运动，逐渐有成为新的大众运动趋势，市场潜力巨大，

但大众对轮滑运动地认识不足，故若率先在蚌埠市进行一次

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大型轮滑推广展销活动：第一，可宣传本企业品牌，打开企

业蚌埠市场；第二可培养大众对轮滑的认知，变潜在市场为

现实市场。

三、活动目的

1.宣传企业品牌，促进轮滑鞋的销售

2.树立良好的企业形象，把企业品牌打造成蚌埠儿童

购买轮滑鞋的首选品牌。

3.通过活动，调动消费者对轮滑这一新型运动地兴趣，

促进对轮滑的了解，变潜在市场为现实市场。

四、活动宣传

1.广告策划

广告目标：

（1）建立滑轮品牌的认知度和提高品牌回忆度，逐渐培

养建立品牌形象以劝服消费者采取行动，同时赋予品牌社会

意义建立品牌形象。

（2）提高销售水平，使其占领蚌埠市场。

广告诉求对象：

吸引父母及儿童（612岁小学生），使其主动购买轮

滑产品。

消费者利益点与支持点：

滑轮是当今非常时尚的运动，简单易学、快乐健康，深

受孩子们的喜欢。它可以有效地改善和提