大型商业定价.docx

大型商业地产项目内部价格定位研究

摘要：商业地产是一个高投入、高风险的行业，对经济具有很强的拉动作用，商业地产项目在其内部定价时如何确定值得思考。本文在简析我国商业地产发展的基础上，分析了影响大型商业地产内部价格的因素，并进行了相应的实证研究。

商业地产是一个四高的行业，高投入、高风险、高贡献、高回报，随着我国经济的快速发展和商业的现代化，我国商业地产面临着许多新的历史机遇和挑战。本文所探讨的大型商业地产项目内部定价问题，在进行商业项目定价时，首先需要确定其定位，因为“定位决定地位”，主力消费群决定商业整体档次。因此，定位是大型商业项目整体定价的基础，本文将重点探讨大型商业地产项目内部价格定位的一般规律。

一、商业地产的内涵

1、商业地产的概念

所谓商业地产(BusinessRealEstate)，是指在开发商业房地产的过程中,将投资估算、开发规划、市场定位、业态组合、招商、销售和运营管理等按一定的次序作为一个整体流程来运作的房地产开发与经营业务,它包括商场（购物中心等）、娱乐场所、休闲性场所和各类消费场所的商业物业的开发与经营[1。]

大型商业地产主要是指大型购物中心等场地。

2、大型商业地产的特点

规模化

大型商业地产经营面积过万㎡，是规模化、集约化的物业项目。

多功能性

大型商业地产可以是集购物、餐饮、娱乐、休闲、旅游、服务、商贸、办公于一体的商业物业，能满足人们多种消费需求；也可以是大型专业市场。

购物中心形式

大型商业地产规模较大，地理位置占优，容易形成新的购物中心和消费中心。我国商业的发展趋势，最明显的是大型商业地产组建购物中心，呈现出购物中心逐渐取代百货公司商业龙头地位的趋势，百货公司有可能转化为大型购物中心的一部分，购物中心将发展成为大型商业地产标志性的旗帜。

二、我国商业地产的发展

自2001年以来，我国商业地产的投资迅猛增长，普遍高于其它类型房地产投资的增长水平，据国家统计局统计数据显示近几年我国商业地产投资年均增幅连续超过30％。2004年我国全年商业地产投资总额达到1723亿元，约占全部房地产投资总额的31％，即使只考虑到20％的最低增值，我国商业地产仅这一年的新增开发体量就约占全球房产总值的万分之四。

我国商业经过前几年的快速增长，已进入了调整期，近几年，特别是2004年和2005年，我国商业地产增长速度已远远大于商业发展速度，造成了商业地产空置率持续攀升和社会资源的很大浪费，据国家统计局2005年6月份的统计数据显示，我国商业地产的空置面积达已达到2788万平米，比去年增长21%。目前全国每年新增的商业地产面积占到整个商品房市场增量的10%-15%，但是积压的面积却占到整个商品房积压量的25%以上，从2004年商品房总体情况来看，在商品房的空置面积总体下降的情况下，商业地产的空置率却在上升。因此，中国商业地产联盟专家委员韩建徽先生，对商业地产开发商们发出了警告。他预测了未来一段时间商业地产的几个发展趋势：第一，供应量会进一步增大；其次，空置率也会

进一步增大，其中隐性空置率会更大；第三，可能会引发一些收入的问题；第四，商家会面临激烈的竞争。

三、大型商业地产项目内部价格的影响因素

1、楼层级差

的楼层价格级差为1：0.6：0.4左右。楼层级差是影响不同楼层商业物业价值的主要因素。对于商业物业而言，底层商业价值往往是最大的，且随着楼层的上升，其商业价值是趋减的；楼层的这种楼层价值规律反映在价格上就形成了楼层价格级差。楼层的价格级差有其自身的规律性，一般的规律是

的楼层价格级差为1：0.6：0.4左右。

一般来讲，地面一层商业价值最高，也是发展商实现利润最大化的关键点所在。但与此同时，单价也较高，超出一部份客户的承受能力；适当地拉大楼层价格级差，能引导对价格敏感度较高的客户购买高楼层铺位，以利于高层单位的消化。

2、位置

位置是影响同层商铺价值的主要因素，其反映在价格上便形成位置价格级差。根据商业惯例，位于商场主次出入口、主通道两侧及扶手电梯周边铺位由于途经人流量最大，因而商业价值最较高。在定价策略上，应合理扩大与控制此类铺位与内铺之间的价格级差。如一般情况下存在以下几种情况：

①展示面数量——金角银边

双展示面及多展示面铺位商业价值明显高于单展示面铺位，多展示面有利于经营商户从不同侧面展示其商品，因此在售价上需与单展示面铺位拉开一定的价格级差。一般来讲，两端拐角铺位价格高于中间铺位价格，价格级差幅度依据商业发展阶段有所不同，成熟商业价格级差幅度在 10%—15%左右，处于市场培育期的商业市场价格级差幅度相对较大，约在15%—25%左右。

②开间进深比

在同等位置、展示面、进深情况下，开间大的铺位价格高于开间小的铺位；价格级差幅度一般