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电商直播的传播模式研究——以李佳琦为例
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电商直播的传播模式研究——以李佳琦为例
摘要
本文以拉斯韦尔“5w”模式为基础框架，对淘宝直播的顶流李佳琦进行分析。通过研究发现李佳琦在直播过程中除了是意见领袖之外还充当着关键消费者的角色；类似于Costco模式的李佳琦直播间利用自身流量保证销量的方式拿到全网最低价，由此实现了三方的正循环；通过调查问卷发现，吸引消费者看直播的不是内容而是“全网最低”的价格，直播间本质上是展示低价的渠道；受众对李佳琦的信任度比较高，但是在主播与消费者的交流互动和二次传播方面并没有非常大的作用。头部主播的崛起是“个人中心”对“品牌中心”的冲击，但是面对
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