终端拦截—店面陈列布局实战终结版.pptVIP

—;目录;店面是什么？;我们该如何理解终端;尽管分销渠道多种多样，但只有拥有了终端才算拥有了渠道，才能接近球门[消费者]，才有进球[实现销售]的机会和可能。

终端是展示商品、品牌和企业形象的舞台，开展促销活动的最理想也是最实效的场地，接近消费者的最佳途径。获取最真实市场信息的阵地，拦截竞品的最后也是最有效的防线。;店头展示;活动区展示;墙面展示;悬挂区展示;桌面展示;价格牌展示;体验区展示;决胜终端的现实意义

厂家对终端重视在提高

零售业的发展速度惊人

消费行为和消费者改变

媒介环境正在日趋恶化

;终端的变化趋势

生活化

体验化

个性化

复合化;不知不觉中

让消费者花钱越来越难

让消费者买自己的产品越来越难

让消费者满意越来越难

保住消费者的忠诚度越来越难;什么能够抓住最终消费者

商品、包装、配件、附件、售卖形式、说明书、

直达广告、店头广告、促销品、辅助展示物

整洁人员着装、容貌举止、谈话方式、待客态度等;什么能够抓住最终消费者

产品陈列

产品结构

产品库存

POP使用

主题陈列

终端维护

终端人员;终端与中断;终端中断的多种现象;保持终端不中断策略之一;保持终端不中断策略之二;终端拦截起跑线;IT产品专卖店的发展趋势

◎电脑已不是高科技的化身，而变成了大众消费品。

◎电脑销售的竞争已经不再是产品和技术的竞争，而是服务和支持体系的竞争。

◎顾客成为卖方关注的绝对焦点。;店面营销的新规则

我们应该用店面销售带给顾客一种体验。

消费者基于学习和感受到产品的乐趣。

顾客的信息成为相互竞争的关键。;顾客已经变成学习型

店面营销就是“给顾客他们想要的东西。”

营销就是一半：指了解买主现在知道些什么和买主的学习过程如何(了解客户需求)。

营销就是另一半：指在买主的学习过程中发挥作用(产出的成果)。

;

我们如何拦截住顾客

;

终端消费行为在转变

;终端拦截大套餐;店面店：

规划合理、适用、突出产品

店中店：

功能简化、形象突出、科技时尚

专柜店：

经营灵活、可移动、面向大众;店面店头分析;店面橱窗分析;

激发购买兴趣

促进??买欲望

增强购买信心

;店面布局原则;店面布局类型;店面通道设计;主通道的确定

通道宽度不低于80-90厘米

多利用开放式设计

通道与入口配合;松下幸之助

要不时创新，美化商品的陈列，这是吸引顾客登门的秘诀之一。

产品是有生命力的，是有个性的，如果在众多商品中，你的商品经过生动化陈列，能够充分展现自己的生命力，那你的产品才能体现最优秀。;陈列理由;适当的商品陈列观念

适当的商品型号规格

适当的价格特价优惠

适当的位置突出配合

适当的面积吸引价值

适当的时间高峰潜力

适当的数量选择控制;商品陈列六大原则

利润性

陈列点

吸引性

方便性

价格性

个人性;规范化陈列的作用

最大空间展示，刺激购买

增加顾客了解机会，培养忠诚度

增加产品销量，提升店方利润

便于发现问题，实施整体控制;终端产品陈列定律

人流的方向

黄金视线区

白金可触区

可视陈列面

陈列金字塔;定律一

陈列区域尽可能靠近高客流量的主通道，尽量做到集中陈列。;黄金视线区

120—160厘米为最佳移动视觉区，走动中的消费者关注率最高的区间。;黄金可触区

130—160厘米为黄金可触区，消费者最容易取得想要商品的区域。;定律四：顾客喜欢大而有吸引力的陈列，尽量保持正面陈列，同时陈列面应尽量达到三个或以上。;定律五

主打品种应占据最多陈列位置，陈列面占有率不低于市场占有率。;

挂物

海报

射灯

介绍

商标

标签

其他(背景音乐)

;店面陈列种类;不说话的销售高手

顾客购物的引导员

提升店内生动气氛

唤起顾客潜在意识

配合季节促销执行

塑造店面的形象;终端类型

;终端拦截加速度;终端拦截加速度之氛围;终端拦截加速度之促销;终端拦截加速度之典藏;周建;谢谢