银行开门红活动方案策划.pptx

银行开门红活动方案策划汇报人：XXXxx年xx月xx日

目录CATALOGUE开门红活动背景活动目标活动策略活动内容活动执行与推广活动效果评估与总结

01开门红活动背景

当前金融市场竞争激烈，各家银行为了争夺市场份额，纷纷推出各种营销活动。随着数字化转型的加速，线上银行业务逐渐成为主流，对线下银行业务带来一定冲击。客户需求日益多样化，对银行服务品质和产品创新提出更高要求。当前市场环境分析

我行在市场上的份额稳定，但增长速度放缓，需要寻找新的增长点。我行在客户基础和服务质量方面具有优势，但在产品创新和数字化转型方面存在不足。开门红活动是我行的重要营销活动之一，对全年的业务发展具有重要意义。银行现状分析

通过开门红活动，吸引客户参与，增强客户对我行的忠诚度和信任度。提高客户粘性拓展市场份额促进业务增长通过开门红活动，提升我行在市场上的知名度和影响力，拓展市场份额。通过开门红活动，激发客户需求，促进个人银行业务和公司银行业务的增长。030201开门红活动的意义

02活动目标

通过开门红活动吸引客户将资金存入银行，增加银行的存款规模。提升存款规模通过活动吸引新客户，并增加客户黏性，提高客户忠诚度。拓展客户基础利用活动机会推出新的贷款产品，满足客户需求，增加贷款投放。增加贷款投放业务目标

通过提供优质的服务和丰富的活动内容，提升客户对银行的满意度。提高客户满意度通过活动增加客户与银行的互动，提高客户黏性，让客户更愿意长期与银行合作。增强客户黏性通过个性化服务和定制化产品，提升客户的价值感和归属感。提升客户价值客户目标

增强品牌影响力通过活动扩大品牌知名度和影响力，吸引更多潜在客户。提升品牌形象通过高品质的活动和专业的服务，提升银行在客户心中的品牌形象。塑造品牌特色通过活动展示银行独特的品牌特色和优势，提高品牌竞争力。品牌目标

03活动策略

产品策略确定目标客户群体根据银行客户群体特点，明确活动目标客户，如中高端客户、中小企业等。定制化产品推荐针对不同客户群体，推出定制化的金融产品，如理财、贷款、保险等。产品组合搭配根据客户需求，提供多种产品组合方案，满足客户多元化需求。

针对活动期间新老客户，提供一定期限的优惠贷款利率。优惠利率提供一定金额的免费转账、免费咨询等增值服务，提升客户体验。免费服务针对消费类贷款产品，推出分期付款优惠，降低客户还款压力。分期付款优惠价格策略

线下渠道通过网点、客户经理等线下渠道，主动向目标客户推介活动产品。跨界合作与其他企业或机构合作，共同开展活动，扩大活动影响力。线上渠道利用银行官网、手机银行等线上平台进行活动宣传和客户触达。渠道策略

03限时抢购设置一定期限的抢购环节，让客户在限定时间内享受优惠价格。01赠品奖励针对新老客户，推出积分兑换、礼品赠送等促销活动。02推荐有奖鼓励现有客户推荐新客户参与活动，给予推荐人和新客户一定的奖励。促销策略

04活动内容

定期存款利率上浮对于一定期限的定期存款，提供比正常利率更高的利率，吸引客户将资金存入银行。储蓄卡免年费对于新开立的储蓄卡，免除首年年费，提高客户开卡的积极性。储蓄积分兑换客户在储蓄业务中获得的积分可以兑换礼品或现金。储蓄业务活动

123对于符合一定条件的客户，提供比正常利率更低的贷款利率。贷款利率优惠对于新申请贷款的客户，减免部分或全部贷款手续费用。贷款手续费用减免对于信用良好的客户，可以提高贷款额度。贷款额度提升贷款业务活动

为新客户提供一些高收益的理财产品，提高客户的投资积极性。新客户专享理财产品对于购买指定理财产品的客户，减免部分或全部手续费。理财产品手续费减免邀请专业人士为客户讲解理财知识，提高客户的理财能力。理财知识讲座理财业务活动

对于新办理信用卡的客户，赠送一些礼品或现金券。新客户办卡送礼对于使用分期付款功能的客户，减免部分或全部手续费。分期付款手续费减免客户在信用卡消费中获得的积分可以兑换礼品或现金。信用卡积分兑换信用卡业务活动

05活动执行与推广

制定活动计划根据目标制定详细的活动计划，包括活动时间、地点、参与人员、活动内容等。设计活动流程根据计划设计活动流程，包括活动前的准备工作、活动中的执行流程和活动后的收尾工作。确定活动目标明确活动目的，如增加客户数量、提高客户活跃度、推广新产品等。活动流程设计

确定宣传渠道根据宣传渠道制定详细的宣传计划，包括宣传时间、宣传内容、宣传方式等。制定宣传计划实施宣传推广按照计划实施宣传推广，确保宣传效果最大化。选择适合目标客户的宣传渠道，如线上媒体、线下宣传等。活动宣传推广

确定人员需求根据活动规模和内容确定所需的人员数量和岗位职责。招募活动人员通过各种渠道招募符合条件的活动人员。分配工作任务根据人员需求和岗位职责分配工作任务，确保活动顺利进行。活动人员安排

06活动效果评估与总结

统计活动