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2023年建筑设计院年度工作复盘1.5

-目录CONTENTS01一、背景与目的02二、原定目标与实际完成情况03三、工作亮点与不足04四、机会点与经验点

一、背景与目的

一、背景与目的随着2023年的结束，为了更好地总结过去一年的成绩与不足，并为未来的发展提供参考，我们进行了此次年度工作复盘本次复盘旨在全面梳理团队在2023年的工作情况，包括原定目标、实际完成情况、亮点、不足、机会点以及经验点等，为未来的发展提供指导

二、原定目标与实际完成情况

二、原定目标与实际完成情况定性指标制度定立与实施：为了确保团队的稳定运行和高效协作，我们计划在2023年制定和完善相关管理制度，包括工作流程、岗位职责、绩效考核等。然而，实际完成情况显示，部分制度的制定和实施进度较为缓慢，未能按计划完成人才培养：我们的目标是通过内部培训和外部引进，培养一批有潜力的设计人才，提高团队的整体素质。实际完成情况为已选拔部分设计人才进行培养，但整体培养计划仍需进一步完善

二、原定目标与实际完成情况定量指标回款与新签合同：原定目标分别为回款1300万元和新签合同1300万元。实际完成情况为实到回款720万，新签合同1040万，均未达到预期目标利润率与利润额：原定目标为利润率19%，利润额270万。由于实际回款和新签合同的完成情况，这一目标也未实现

三、工作亮点与不足

三、工作亮点与不足亮点人防专业实现部分项目完全自主完成设计：在人防专业领域，我们成功实现了部分项目的完全自主设计，这标志着我们在该领域的专业能力和技术水平得到了显著提升项目负责制逐步推行：为了提高项目执行效率和服务质量，我们逐步推行了项目负责制，并已选拔出部分潜力人才进行培养。这些人才将成为公司未来发展的重要支柱开拓海外设计市场：在全球化的大背景下，我们进一步开拓了海外设计市场，展现出公司的国际化视野和发展潜力

三、工作亮点与不足不足项目回款比例低：尽管我们在新签合同方面取得了一定的成绩，但项目回款比例较低，只完成了55%的目标。表明我们在项目收款方面存在一定的不足，需要加强与客户之间的沟通和协作管理制度制订及落实进度缓慢：虽然我们意识到管理制度的制定和落实对于团队稳定和高效运行的重要性，但实际完成情况显示，部分制度的制订及落实进度较为缓慢。这可能导致设计人员在工作过程中缺乏明确的指导和规范，从而影响工作效率和团队协作

四、机会点与经验点

四、机会点与经验点机会点县市级国投、城投平台掌握一篮子设计项目：在业务开拓过程中，我们发现县市级国投、城投平台往往掌握着一篮子的设计项目。这为我们提供了一个宝贵的机会，可以通过深入挖掘和合作，进一步开拓市场份额和业务机会中国制造业企业出海潮：随着中国制造业的快速发展和全球化趋势的加强，许多中国制造业企业正积极拓展海外市场。我们可以通过紧跟这一趋势，参与相关海外产业园区建设等方式，抓住机遇拓展业务领域

四、机会点与经验点经验点

四、机会点与经验点1加强下沉县市级国投、城投平台合作力度在未来的业务发展中，我们可以进一步下沉到县市级国投、城投平台，加强与这些机构的合作关系和专业服务方面的合作力度2提供精细化设计服务通过深入了解市场需求和客户特点，提供更加精准和专业的服务，从而提升业务拓展效果和客户满意度3以已合作过的业主单位及具有海外项目的施工单位为起点开拓业务圈子在开拓海外市场的过程中，我们可以以已合作过的业主单位及具有海外项目的施工单位为起点，建立更加广泛的业务圈子。通过与这些合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同开拓海外市场机会，提升公司在国际市场的知名度和竞争力4完善设计管理制度细则制订工作并落实制度实施为了提高团队的工作效率和协作能力，我们需要进一步完善设计管理制度的细则制订工作并落实制度的实施5通过明确岗位职责和工作流程建立科学合理的绩效考核体系等方式，使团队成员在工作中有明确的指导和规范，从而提高整体工作效率和质量

-感谢大家倾听20XX15