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;;;;;;;;;;;节点5:进入户内 注意事项:;;;以上都是套路下面才是关键;一个目的:转移客户对产品本身的注意力,提高陪验效率和成功率,最终提高交付满意度。
一种方法:主动、引导、暗示。
一个原理:通过主动积极的讲解,对产品优势点进行全覆盖,对于劣势进行引导暗示,使业主高效完成验房全过程。;流程讲解:我先为您介绍一下今天的流程。(将流程卡出示给客户)首先领钥匙;我带领看房。每个流程,都将一一请您做出评价。;原则1、----不该说的绝对不能说,不知道的绝对不能乱说。;精彩时间有奖问答;客户----你看这个草坪和植物长得好差哦!完全不像是XX地产的品质!;客户----我家里墙壁上为什么有这么些裂纹,是不是质量问题?;客户-----你们这个户型太差劲了,利用率不高,还有我这间屋安装空调的位置太别扭了。;客户-----你们这个房子的面积准不准确?我感觉偏小,我要自己测量一下。;客户----你们的房子又贵,物管费还这么高?你看旁边**公司的房子,质量比你们的好,物管费也没有这么高。
沟通术语---
1、您购买XX地产的房屋,本身就是您明确的选择,楼盘的地段、周边的规划和配套,等等,加上XX地产的品牌优势,和物业的服务,都是房屋保值增值的。不用我多说,看看二手房的价格,就明白了。
2、为了达到XX地产标准的景观效果,所投入的成本也很大
3、我们提供的是星级的服务,为了达到公司制定的服务标准,让业主满意,需要投入更高的管理成本,物管费自然要高一些,但可以让您得到优质的服务
4、物业好不好不是我们说了算,您可以问问了解我们朋友,相信不会让你失望。;谢谢大家祝交付成功
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