酸奶营销活动方案_商场酸奶促销活动策划方案.docxVIP

酸奶营销活动方案_商场酸奶促销活动策划方案.docx

  1. 1、本文档共89页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

1/45

酸奶营销活动方案_商场酸奶促销活动策划方案

酸奶大致可以分为三个品类,基础酸奶的市场规模占60%以上,怎么策划酸奶营销促销活动方案呢?以下我给大家介绍关于酸奶营销活动方案酸奶营销活动方案的相关资料,希望对您有所帮忙。

酸奶营销活动方案一

第一章市场分析

1.宏观市场分析

目前的酸奶市场仍然是一个零散性市场,目前还未出现占明显优势的全国性品牌,在大部分地区都以一个区域性品牌为主。低价位的酸奶竞争趋向于白热化,酸奶市场品牌集中度趋势加快,全国十大乳品企业的酸奶产量已占到全国总产量的49%。

虽然消费者对酸奶的熟悉程度逐渐在加深,但目前的主要消费人群依然是儿童、少年、女士以及病患者居多,随着消费习惯的改变和国家的提倡,消费群体逐渐扩大。对酸奶营养价值的熟悉普及依然是乳品企业和行业机构需持续跟进的工作。

目前消费者购买酸奶的频率仍然低于其他饮料和液态奶,而且

2/45

季节性差异明显,购买决策者大多为女性,在她们的备选品牌中往往有两三个品牌,选择品牌首先考虑的因素是品牌可信度、酸奶口味好、价格合适。超市是盒装酸奶的主要购买场所,瓶装或袋装牛奶的购买场所主要是订奶站和街头摊点。大部分人饮用习惯是一天饮用一次,每次饮用量在250ml以下。

2.市场细分

通过市场细分可以更精致的分析市场推销机会,是自己处于有利地位,发挥更好的推销效果,增加利润。市场细分的条件:

①可衡量性:划分不同的消费群体,并对消费者的特点和需求予以衡量。

②足量性:根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。

③可接近性:对细分市场进行有效促销和分销的程度。

④独特性:不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所

具有的不同反应程度。

⑤稳定性:细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个

3/45

较长时间内得以保持。所以我们酸奶的目标人群是:儿童,大学生及年轻女性。

3.市场细分的划分

儿童:家长对孩子的成长发育一直十分在意,平时也十分注重孩子的营养问题,在此方面的投资是很可观的。这个市场的客户会非凡关注酸奶的营养健康,针对这部分的广告要突出酸奶的健康性与安全性。

大学生及年轻女性:根据市场调查显示学生是酸奶的主要消费者,学生的压力大是当今社会的一大现象,食用酸奶可以缓解人体疲惫。而女性朋友一般都较注重容貌,在皮肤保养上从来不吝于投资。酸奶所具有的美容养生功能刚好迎合了这一点。这一部分的客户会是消费主打,因而宣扬也要非凡注重。

第二章SWOT分析

一、竞争优势(strengths)

1、在广州这边有自己的原料产地,运输价格较低,而且可以保证奶源的新鲜,同时也减少了包装成本,在价格方面具有一定的优

4/45

势,更加适合金融危机下学生及居民的消费能力。

2、在行业普遍受到“毒牛奶”事件的影响的情况下,没有被检测出含有“三聚氰胺”,给大众留下了健康、安全的好印象。

3、经过一段时间的进展,华农酸奶已经在广东省境界拥有一批忠诚的客户群,在广州高校内具有市场份额的重要地位的优势。

4、强大的科研队伍,充分利用高校的科技优势,依托华农大食品学院强大的师资力量,有独特的背景优势。

二、竞争劣势(weakness)

1、本身的资金不足,不能像蒙牛、伊利、风行等公司进行大规模的广告宣扬。

2、目前信誉不高,只是在广州市内有一定的名气,在其它地方的知名度并不高,难以在较大范围内与其它大品牌进行竞争。

3、奶源地在广东地区,其奶的纯净度与自然度比不上西北地区奶品企业,这不完全适应追求时尚与攀比的学生群体。

5/45

4、在高校市场的占有率仍较低,在愈趋激烈的行业竞争中不占据任何的优势,难以与其它企业在某些竞争中抗衡。

5、市场小,主要销售对象是学生,非凡是华南农业大学本校学生,因此受季节影响大,非凡是寒暑假。

三、机会(opportunity)

1、“三聚氰胺事件”使中国乳品行业受到重创,一些较大的奶业如蒙牛与伊利没有来得及翻身,是一个抢占市场先机的好机会。

2、华农乳产品自身没有检测出“三聚氰胺”这种有害人体健康的化学物质,给消费者留下“信得过”的印象,让人们放心地饮用。这对追求健康与安全的消费者来说是一种很好的选择。

3、华农酸奶由于在广州地区有自身的原料产地,这大大减少了运输成本,有利于企业在价格竞争乃至生存竞争上获得很大的优势,对消费者追求便宜的消费心理具有很大的吸引力。

4、华农乳产品由于生产地较近,还可以保证货源的新鲜,甚至可以不添加任何的防腐剂,这体现出绿色与安全健康的经营理念,能为消费者所欢迎。

6/45

四、威胁(threat)

文档评论(0)

150****7151 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档