商品因素与消费心理概述课件.pptxVIP

第五章商品原因与消费神理衣莫若新，人莫若故。“新”指什么？商品因素与消费心理概述第1页

第一节商品设计与消费神理见过能够折叠自行车吗？其设计有什么样新意呢？还见过让你惊奇商品新设计吗？商品因素与消费心理概述第2页

一、消费者对新商品心理要求什么样新产品能够激发购置欲望？商品因素与消费心理概述第3页

1.新产品特点新产品普通含有以下特点：（1）原理、结构新；相对于结束扣子，相对于扣子拉链、百搭扣。“格力掌握关键科技”（2）材料、元件新；如金属取代木材，塑料取代金属。（3）性能新；如3G手机能传输更多信息。（4）用途新；手机可用于录音、摄影、录象等。商品因素与消费心理概述第4页

2.新产品分类（1）全新型产品：电话机、汽车、轮船、飞机。（2）革新型产品：相对于摇柄式电话按键式电话、相对于有线之无线电话。（3）改进型产品：半合成青霉素。（4）部分改进型产品：带遮阳伞自行车。商品因素与消费心理概述第5页

3.新产品设计与消费神理关系（1）对新产品基本功效要求（2）对新产品心理欲求商品因素与消费心理概述第6页

3.1.对新产品基本功效要求（1）实用价值：即商品使用价值。（2）方便程度：电脑软件一键还原功效。（3）舒适程度：可调整高矮、倾斜度椅子。（4）耐用程度：期望与价值正相关。（5）经济合理：格力省电30%。商品因素