过年促销活动方案策划书.pptx

过年促销活动方案策划书汇报人：XXX2024-01-09

策划背景策划目标策划主题策划内容策划执行策划效果评估

01策划背景

春节是中国最重要的传统节日，具有浓厚的文化氛围和广泛的群众基础。春节期间，消费者需求旺盛，购买力强，是商家开展促销活动的最佳时机。春节期间，人们有互赠礼品、走亲访友等传统习俗，为商家提供了广阔的市场空间。节日背景

市场环境随着消费升级和市场竞争加剧，消费者对商品品质和服务体验的要求越来越高。线上购物平台的兴起，使得消费者可以更加方便地获取商品信息和比较价格。线下实体店需要不断创新和提升服务质量，以满足消费者日益增长的需求。

品牌定位需要与目标消费群体相契合，以满足其需求和价值观。品牌定位需要突出商家的核心优势和差异化特点，以吸引和保持消费者的关注和忠诚度。品牌定位是商家在市场竞争中取得优势的关键因素之一。品牌定位

02策划目标

通过促销活动，吸引更多消费者购买，提高销售额。提升销售额增加客流量扩大市场份额通过促销活动，吸引更多消费者进店，增加客流量。通过促销活动，提升品牌知名度和影响力，扩大市场份额。030201销售目标

通过促销活动，展示品牌形象和价值观，提升品牌形象。提升品牌形象通过促销活动，增加品牌在媒体和社交平台的曝光度。增加品牌曝光度通过促销活动，增强消费者对品牌的忠诚度。强化品牌忠诚度品牌传播目标

通过促销活动，提供更好的服务和产品，提高客户满意度。提高客户满意度通过促销活动，鼓励消费者再次购买，增加客户复购率。增加客户复购率通过促销活动，建立客户忠诚度，使消费者成为品牌的长期支持者。建立客户忠诚度客户维护目标

03策划主题

主题名称：欢乐中国年主题定位：以中国传统文化和习俗为基础，结合现代元素，打造一场具有浓厚年味和创意的促销活动。主题目标：吸引消费者关注，提升品牌形象，促进销售。主题定位

活动内容策划一系列与年文化相关的活动，如写春联、包饺子、猜灯谜、舞狮表演等，让消费者在购物的同时，感受到浓厚的年味。视觉设计采用红色和金色为主色调，结合中国传统文化元素，如春联、福字、灯笼、鞭炮等，进行视觉呈现。宣传物料设计一系列具有创意和年味的宣传物料，如海报、传单、展板、横幅等，吸引消费者眼球。主题表现形式

线下传播在实体店面、商场、超市等线下场所进行主题布置和宣传，吸引过往消费者关注和参与。跨界合作与其他品牌或机构合作，共同推广活动主题，扩大活动覆盖面和影响力。线上传播利用社交媒体、短视频平台、电商平台等线上渠道进行主题传播，通过广告投放、话题营销等方式扩大活动影响力。主题传播渠道

04策划内容

促销方式根据商品类型和市场需求，设定不同的折扣率，吸引消费者购买。购买指定商品或满足一定消费金额可获得赠品，增加购买吸引力。将相关商品组合在一起销售，以优惠价格提供给消费者。在特定时间段内提供特别优惠，增加购买的紧迫感。打折销售赠品活动组合销售限时抢购

活动预热活动时间活动延续活动评估促销时前一段时间进行活动宣传和预热，提高消费者期待感。选择过年期间的一个时间段进行促销活动，如春节前一周或春节期间。根据实际情况，可选择在活动结束后延续一段时间，以巩固销售效果。活动结束后进行效果评估和总结，为下次活动提供参考。

针对市场需求较大的商品进行促销，提高销售量。热销商品通过促销活动推广新上市的商品，扩大品牌知名度。新品推广针对库存积压的商品进行促销，加速资金回流。清仓商品根据消费者需求定制的商品，满足个性化需求。定制商品促销商品

通过各种媒体渠道发布广告，提高活动知名度和曝光率。广告宣传利用社交媒体平台进行活动宣传和互动，吸引更多关注。社交媒体推广通过消费者口碑和推荐，扩大活动影响力。口碑营销在实体店铺进行活动宣传和展示，吸引周边消费者。线下宣传促销宣传

05策划执行

负责制定活动方案、预算和流程，协调各部门工作。策划组宣传组执行组客户服务组负责活动宣传、广告制作和媒体合作。负责活动现场布置、物资准备和活动执行。负责客户咨询、接待和售后服务。人员分工

提前2个月开始筹备，包括方案制定、预算编制、物资筹备等。活动筹备提前1个月开始宣传，利用各种媒体渠道发布广告和宣传信息。活动宣传活动当天，按照预定的时间表进行活动执行。活动执行活动结束后，进行现场清理、物资回收等工作，并对活动效果进行评估和总结。活动收尾时间安排

宣传物料包括海报、宣传册、广告视频等。现场布置物料包括装饰物品、灯光、音响等。奖品和礼品根据活动需要准备相应的奖品和礼品。食品和饮料根据活动主题和客户需要准备相应的食品和饮料。物资筹备

活动场地选择选择适合活动主题和规模的场地，考虑交通便利性和人流量等因素。场地布置风格根据活动主题和品牌形象进行场地布置，营造相应的氛围。功能性区域设置设置接待区、展示区、互动区等，以满足不同需求。