粽子促销策划方案.pptx

粽子促销策划方案

汇报人：文小库

2024-01-10

CATALOGUE

目录

促销目标

促销策略

促销宣传

促销执行

促销效果评估

01

促销目标

在端午节期间，提高粽子销量20%。

目标设定

促销策略

宣传推广

通过打折、买一送一、满额减免等方式吸引消费者购买。

利用社交媒体、广告、传单等渠道进行广泛宣传，提高消费者对促销活动的知晓率。

03

02

01

提高粽子销量

提高品牌知名度10%。

目标设定

与知名品牌合作，共同举办活动，扩大品牌影响力。

促销策略

通过广告、媒体报道、口碑传播等方式，提高品牌曝光度。

宣传推广

提升品牌知名度

促销策略

提供优质售后服务，如粽子配送、退换货服务等。

宣传推广

通过会员制度、积分兑换等方式，鼓励消费者多次购买。

目标设定

提高客户忠诚度5%。

增加客户忠诚度

02

促销策略

在促销期间，为消费者提供粽子的折扣优惠，如满100元减20元，或享受8折优惠等。

折扣优惠

购买粽子，赠送其他相关产品，如糯米、红枣、咸蛋黄等，增加粽子的附加价值。

买一送一活动

价格优惠

消费者购买一定数量的粽子后，可兑换精美礼品，如保温杯、电饭煲、厨房用品等。

消费者购买粽子后可参与抽奖，奖品包括旅游券、电子产品、家居用品等。

赠品活动

抽奖活动

赠品兑换

在特定时间段内，推出特价粽子，让消费者在规定时间内抢购。

秒杀活动

在一定时间内为消费者提供粽子折扣，如前1小时或前3天享受优惠。

限时折扣

限时抢购

搭配销售

将不同口味的粽子搭配在一起销售，满足消费者的多样化需求。

家庭套装

推出适合家庭食用的粽子组合套装，包括不同口味和规格的粽子，增加购买量。

组合套餐

03

促销宣传

通过电视媒体播放粽子产品的广告，覆盖广泛的目标受众。

电视广告

在城市主要街道、商业区等人流密集区域设置户外广告牌、灯箱等宣传物料。

户外广告

在报纸、杂志等印刷媒体上发布粽子广告，传递给特定受众群体。

印刷品广告

广告宣传

社交媒体推广

官方账号运营

在各大社交媒体平台上开设官方账号，定期发布与粽子相关的内容，增加曝光度。

网红/意见领袖合作

邀请网红或意见领袖进行产品体验，通过他们的影响力扩大传播范围。

话题挑战

发起与粽子相关的话题挑战，鼓励用户参与互动，提高话题热度。

组织消费者参加粽子制作课程或体验活动，增加产品互动性。

粽子制作体验活动

在端午节期间举办促销活动，如买一送一、折扣等，吸引消费者购买。

节日促销活动

邀请目标客户参加粽子品鉴活动，提高品牌形象和认知度。

品酒会/品粽会

线下活动

与电商平台合作

与电商平台合作，开设粽子专区，利用平台流量增加销售量。

与餐饮企业合作

与餐饮企业合作，将粽子产品纳入其菜单或作为特色推荐，扩大销售渠道。

与旅游景点合作

与旅游景点合作，将粽子作为特色商品在景区内销售，吸引游客购买。

合作伙伴推广

04

促销执行

培训内容

了解粽子文化、产品特点和促销策略，提高销售技巧和服务态度。

培训方式

组织内部培训、外部专业培训或在线学习，确保培训效果。

培训周期

根据实际情况确定培训周期，一般可安排1-2天时间。

促销人员培训

1

2

3

设计制作宣传海报、展架、宣传册等，突出粽子特色和优惠信息。

宣传物料

准备粽子礼盒、优惠券、小礼品等，增加客户购买意愿。

促销礼品

合理布置陈列架、展示柜等，突出产品特点和美感。

陈列道具

促销物资准备

03

调整策略

根据监测和评估结果，及时调整促销策略、人员配置和物资准备等，确保活动效果最大化。

01

数据监测

实时监测销售数据、客户反馈和活动效果，为后续调整提供依据。

02

效果评估

定期对促销活动进行评估，总结经验教训，优化后续活动。

促销活动监控与调整

05

促销效果评估

01

02

销量统计

分析不同产品类型、价格区间以及销售渠道的粽子销量，了解消费者对不同产品的偏好和购买力。

统计粽子在促销期间的销售数量，对比去年同期数据，评估促销活动对销量的提升效果。

客户反馈收集

通过调查问卷、在线评价和客服沟通等方式，收集客户对粽子促销活动的反馈意见。

分析客户对产品品质、价格、包装、服务等方面的评价，了解客户满意度和改进意见。

计算粽子促销活动的投资回报率（ROI），评估活动经济效益。

分析促销成本、销售额、利润等财务数据，了解活动盈利情况。

根据ROI分析结果，优化促销策略，提高经济效益。

ROI分析

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