苏果超市促销活动方案策划.pptx

苏果超市促销活动方案策划

汇报人：XXX

2024-01-11

CATALOGUE

目录

促销活动背景

促销活动目标

促销活动策略

促销活动实施

促销活动效果评估

促销活动总结与建议

CHAPTER

01

促销活动背景

分析国家或地区的经济增长情况，判断市场总体需求和购买力。

经济增长趋势

行业发展趋势

政策法规影响

了解零售行业的发展动态，预测未来市场变化。

评估政策法规对零售行业的影响，预测可能的市场变化。

03

02

01

市场环境分析

了解目标消费者的年龄、性别、收入等基本特征。

消费者群体特征

分析消费者的购物习惯、品牌偏好以及产品需求。

消费习惯与偏好

研究消费者的购买决策过程，了解影响消费者购买决策的因素。

购买决策过程

消费者需求分析

竞争对手分析

主要竞争对手

识别主要竞争对手，了解其市场份额、经营策略和优势。

竞争策略分析

分析竞争对手的促销策略、价格策略、产品策略等。

竞争优势与不足

评估自身与竞争对手的优劣势，找出自身的核心竞争力。

CHAPTER

02

促销活动目标

通过促销活动，提高苏果超市的销售额，增加营业额。

目标

推出特价商品、打折优惠、捆绑销售等促销活动，吸引消费者购买。同时，加强商品陈列和展示，提高商品吸引力。

策略

提高销售额

通过促销活动，吸引更多消费者前来苏果超市购物，增加客流量。

利用社交媒体、广告宣传等渠道，广泛宣传促销活动信息。同时，在超市内外进行装饰和布置，营造热闹、欢快的购物氛围。

增加客流量

策略

目标

目标

通过促销活动，提升苏果超市的品牌知名度和美誉度。

策略

在促销活动中注重服务质量和消费者体验，提供优质的购物服务和环境。同时，加强与消费者的互动和沟通，积极回应消费者反馈和需求。

提升品牌知名度

CHAPTER

03

促销活动策略

总结词

通过降低商品价格吸引消费者购买

详细描述

设定特定商品或整个超市的打折活动，如满100减20，或全场8折优惠，以吸引消费者购买。

打折促销

赠品促销

总结词

通过免费赠送商品或服务吸引消费者购买

详细描述

购买特定商品可获得赠品，或者消费满一定金额可获得免费赠品或服务，如买一送一，或消费满100送50元优惠券。

针对会员提供的专属优惠和特权，提高会员忠诚度

总结词

设立会员专享折扣、积分兑换、会员日等优惠活动，鼓励会员多次购买。

详细描述

会员专享促销

总结词

通过促销活动推广新上市的商品，提高销售量

详细描述

对新上市的商品进行特别展示和推荐，提供试吃、试用服务，并设定新品上市折扣或买一送一等促销活动。

新品推广促销

CHAPTER

04

促销活动实施

利用线上线下多渠道进行宣传，包括社交媒体、户外广告、电视广播和报纸杂志等。

宣传渠道

突出促销活动的主题、时间、地点、优惠措施以及参与品牌等信息，吸引消费者关注。

宣传内容

提前一段时间开始宣传，以便消费者有足够的时间准备参与活动。

宣传时间

活动宣传

活动流程

制定详细的活动流程，包括活动开始和结束时间、各环节的顺序和时间安排等，确保活动顺利进行。

活动场地

选择合适的场地，如超市内外、购物中心等，确保场地安全、宽敞且便于管理。

物资准备

提前准备所需物资，如展台、展架、宣传资料、礼品等，确保活动所需物资充足。

活动组织与安排

针对活动流程、职责分工、服务态度等方面进行培训，提高员工的服务水平和专业素养。

培训内容

采用集中培训、在线培训等多种方式，方便员工参与培训。

培训方式

对参与培训的员工进行考核，确保员工掌握必要的技能和知识，为活动的成功举办提供保障。

培训考核

活动人员培训

CHAPTER

05

促销活动效果评估

销售结构变化

观察活动期间销售额在不同商品类别之间的分布变化，了解消费者的购买偏好和需求。

销售渠道分析

分析线上和线下销售渠道的销售额变化，了解消费者购买习惯的转变。

销售额提升

通过对比促销活动前后的销售额数据，分析活动对销售量的提升效果。

销售额对比分析

03

新顾客获取

了解通过活动吸引的新顾客数量和消费情况，评估活动对新顾客的吸引力。

01

客流量增长

通过对比促销活动前后的客流量数据，评估活动对吸引顾客的效果。

02

顾客忠诚度

通过分析回头客的比例和消费频次，了解顾客忠诚度的变化。

客流量对比分析

品牌知名度提升

通过调查和数据分析，了解活动对品牌知名度的提升程度。

品牌形象改善

观察活动期间消费者对品牌的评价和口碑，了解品牌形象的变化。

品牌传播渠道拓展

分析活动期间品牌在社交媒体等新媒体渠道的传播情况，了解品牌传播渠道的拓展情况。

品牌知名度提升情况

CHAPTER

06

促销活动总结与建议

1

2

3

苏果超市在策划促销活动时，首先明确了营销目标，即提高销售额、扩大市场份额和提高品牌知名度。

明确的营销目标

苏果超市采用了多种促